2008年圣诞节，太阳陶瓷集团总经理胡精斌与我国陶瓷工业总部基地营运总经理余敏签署进驻我国陶瓷工业总部基地协作协议，太阳陶瓷从区域品牌跨向职业品牌的提高拓宽之道昭然定格。2010年1月，佛山运营中心总部展厅正式开业。这也是在广东陶企大举进军江西高安后，江西陶企营销总部初次南下落户佛山的标志性事情，太阳陶瓷那种“偏向虎山行”的气势，在其时引起佛山陶瓷职业的一阵颤动。

  日前，记者在坐落我国陶瓷工业总部基地中心的太阳陶瓷展厅内采访了太阳陶瓷佛山运营中心总经理杨明通，借机重拾这段进程的点滴，也展望2012年新时局。开宗明义，杨明通在给咱们介绍2011年度太阳陶瓷全体局势时，直接说明：“佛山太阳陶瓷的成果，比较2010年稳定增长60%” ！此外，太阳陶瓷集团拟定“在2014年，也即太阳陶瓷建立20周年之际，集团全体成果到达20亿元”的方针开了个好头。当然，2011出售成果的飙升是太阳陶瓷开展日新月异的一个直接体现，而不是悉数。

  沿着太阳陶瓷运营中心的楼梯迂回盘上，步入总经理工作室，杨明通安坐工作桌前阅览文件，工作室地板上陈设着一排样板砖，上面贴着标签写着：7号地板、意大利蜘蛛玉、木化石，这些都是太阳2011年连续推出的新产品，也是太阳一年收成的标志。

  采访也就从环绕太阳陶瓷2011年推的几个新品系列开端。杨明通说，太阳陶瓷对外宣扬都会说到一句“太阳陶瓷，不是随声附和的品牌”，在当时陶瓷“喷墨”、“薄板”、“微晶”满天飞的国际里，太阳陶瓷并没有盲目跟风，而是相继推出“无辐射”欧洲生态石材以及访意大利贵重木材的瓷木地板“7号地板”，与太阳2011年坚持“原生态，天然为善”产品理念相吻合，紧紧环绕环保节能与仿石、仿木地板，则另辟蹊径的捉住了当时商场抢手与顾客需求热度。他泄漏，在太阳陶瓷采纳扁平化深度分销战略后，7、8月出售逆势上升，“7号地板”在还未正式对外揭露声称上市之前就在终端热卖了。从商场需求上看，由于合适地暖环境和防火、防菌概念，瓷木地板产品获得了部分和木地板竞赛的优势，因此在杨明通看来，“7号地板”商场依然十分巨大。当然，2011年头推出的第三代生态型新产品欧洲生态石材也赢得了高端商场的喜爱，为太阳陶瓷攻取高端商场立下了赫赫战功。

  2010年，太阳陶瓷携“钢琴砖”、“宝肤砖”主打产品正式入驻佛山，两年后，商场上可以正常的看到太阳陶瓷从单品打破到更系统、更有清晰的目的性的商场推动方案，新产品、新的展现系统，是太阳陶瓷稳健有序开展的法宝。尤其是在2011年1月，太阳陶瓷瑞新分公司仿古砖生产线投产后，为太阳陶瓷供给足够的产能保证，产品线也得到丰厚。

  “在集团拟定2014年，全体成果到达20亿元的方针后，2011年，太阳陶瓷进入快速扩张阶段，总系统都加快了跋涉脚步，也加快了布局我国中高端商场的节奏。”据了解，太阳陶瓷通过对珠江三角洲区域商场的加强和深度发掘，长三角区域商场布局的调整，以及各样板商场的辐射，咱们更重视对区域商场的扶持和代理商运营才能的提高。至2011年年头，就已构成东起上海、南到三亚、西至、北到沈阳、鄂尔多斯的宽广营销网络，产品并出口至美国、希腊、中东、东南亚、中亚等兴旺国家和区域。

  太阳陶瓷公司2011年能在职业局势困难的大环境中稳步向上，这对公司的长远规划来说，自身便是个可喜的成果。而关于杨明通来说，还有一个更大的收成，那便是在2011年，公司上下共同认可了他开始倡议的新商场运营形式，那便是“走连锁道路”，将“家乐福”连锁形式运用到陶瓷品牌运作中来，将太阳刻画成为“全球仿古砖连锁品牌”。

  太阳陶瓷登陆佛山后，身披“佛山新锐仿古砖品牌”、“江西有突出贡献的公司”多重身份，其运营形式一直是太阳领导层在探索的要点。为架起一个与之和谐配套的终端营销决议方案，杨明通往复江西与佛山之间，交融区域营销特性，几易其稿，终究敲定“除掉躁气，下沉品牌，走中端档次”的仿古砖商场连锁开辟的方案，得到公司高层的共同认可。

  2011年11月，太阳陶瓷参加广东省连锁运营协会，在与协会专家参议中,杨明通立意将“家乐福”在我国商场推行的范式植入太阳陶瓷，“家乐福在我国有18年的营销经历，但真实去读而且读透的人没几个。”

  参加连锁运营协会，罗致别人先进经历，杨明通并不认为这是件轻松的事，笑称这是领了“军令状”：“专家给你支招，企业去实践；每个月都须报告发展状况，走岔了你还得受罚。”

  杨明通和记者说，太阳陶瓷将商场推行细化为连锁运营和店长担任制复加结合。主抓连锁为总的系统纲要，把以店长为主担任的专卖店作为商场触角，以求代理商从运营中抽身，做单纯的注资方，单店盈余才能成为太阳陶瓷总部对分销店查核的归纳方针。

  “由总部给各分销、专卖店店长直接发工资，拟定培养、查核方案，放宽店长决议方案权领域；加强太阳与专卖店运营之间的直线交流，给这南北极间画上直线。”

  这种经销形式并入“太阳”系统，直接效果是缩短厂家上层决议方案的履行执行期。2011年末，在全国，太阳陶瓷就有8个“仿古砖连锁店”，这种店长担任经销网点铺设得到查验；2012年，太阳陶瓷将在其45家新开的连锁店中持续推行。

  2012年，新的操盘手，新的营销形式，新的团队，人才教育训练2011年，杨明通主抓了一年的活，这次由于新的应战而会有更多实战性的办法。

  在2012年，全国的连锁店逐步开业后，太阳陶瓷将把总部与终端人才培养和团队建造进行一致整合，开职业先例的给店长发工资，实施店长责任制，把总部出售人员与店长以及导购人员的单兵出售才能进行系统化训练。

  “咱们需求的是他们能在理念认同的基础上具有高强履行力，终究有思想、文明同享，交融入团体。经由公司培养的，再流转、交流，这等同于一个品牌的输出。每个太阳走出的人可以被这个职业所接收都令人兴奋。”杨明通说道。

  太阳陶瓷每年6、7月份都会从高校接收进高素质人才，由总部团体训练、查核，再向个部分或经销商输出。

  “这群88后能给公司带来思想办法上的冲击，发生鲶鱼效应，促动老职工重焕活力。公司协助为这批新人拟定好三年、五年的职业规划，让他们在各自岗位上有个清晰方针，也加强了对企业的归属感和认同感；” 2011年太阳陶瓷“新精英”人才储藏方案中，三名大学生在查核中锋芒毕露，现在分别在公司总部的重要岗位上承受新的锻炼和应战，而别的部分“新精英”将会奔赴全国终端一线，发挥生力军效果。（文/尔东 林飞雄）

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