年，能够说是陶瓷行业过往几十年中最为艰难的一年。长期以稳定著称的福建产区，在这一年里，虽然“平稳”基本盘没改变，产品也依然是地铺石、仿古砖、外墙砖三大品类为主。但企业两极分化在加速，迷失方向的企业愈发艰难，一批基础扎实企业在进步，收获业绩大幅增长。

  就一批增长企业而言，经营外墙整装类企业增长最明显，而南安阔达企业则是其中的佼佼者。

  这一年，阔达总产值增长22%，新品牌产值增长40%左右，自主品牌销售占比公司总产值90%左右。专利新产品销售占比15%，全国专卖店168家，比上一年度增加28%。

  由于阔达企业总经理朱四明来自生产一线，精细化管理带来的效益加上开发专利产品的效益，该企业年度利润也更为丰厚。

  为何阔达可成为2023年销量和利润增长的佼佼者？源于他4年前就敏锐发现外墙整装大趋势，不仅趁势而为，而且不断沉淀竞争力，不断累积客户的结果。

  近年来，虽然表面上看外墙砖市场在加速萎缩，可事实上外墙砖是发生市场转移，由城市高楼层转向乡镇低楼层，需求量不如此前而已。

  可陶瓷罗马柱的出现，对传统外墙砖又实现新的突破，使得外墙砖在低楼层的应用由装饰性升级为整装艺术性，由此也刺激需求上涨和房屋整体价值的提升。阔达企业抓住时机，及时做好市场布局，而收获满满。

  当然，福建企业能够在外墙别墅整装获益，也得益于产区此前在外墙砖领域打下的雄厚基础，构筑起技术、生产壁垒。

  首先是罗马柱的复杂性，让外产区企业望而止步。应用于别墅外墙整装的罗马柱、中华柱是体系产品，涉及很多配件与图案，而且都是异型件，对模具开发，对生产技术和质量稳定性，带来很大挑战。

  福建泉州产区原本在外墙砖领域就是强者，上游供应、研发技术与生产、下游产品营销售卖、有一条完整的产业链支撑。

  由此，涉及罗马柱外墙整装企业能够高度集中在泉州产区，市场之间的竞争压力也就相对小很多。

  其次是产品差异性，让各自有发挥空间。罗马柱、中华柱不同地板砖，它的外观目视距离远立体性很强，表现也很丰富，不同造型、图案，不一样的配件组合，最终形成的建筑外墙整体观感是千变万化的。

  阔达对此有深刻的理解，不断开发专利产品，用不一样的产品，打造不一样的效果，其价格也就不具有可比性，并由此掌握产品定价主动权。

  其三是经营整装企业，需要有工匠精神。陶瓷罗马柱、中华柱构成的别墅外墙整装，带来的是建筑艺术美感，建筑物整体价值的提升。还有消费者用陶瓷的价格，享受天然石材的高端大气。

  因此，对经营罗马柱外墙整装企业要有工匠精神，方可把繁杂的产品体系做好，施工精度打磨好。此外，为保障产品质量还需小产能生产线，销售上要专业等方面的配合。

  阔达企业不仅生产线适应这一要求，而且生产上能做到新产品研究开发走在行业前列，质量指标达到不透水、抗污、无色差、平整度佳。经销商专卖、专业专注，服务优质。

  正因为阔达企业在4年前战略上把握外墙整装趁势；生产上有强大的技术开发、品质管控能力，带来产品竞争力；销售模式给力，客户持续加盟，才收获2023年的佳绩。

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