今年的建材市场由于受到国内房地产调控政策的影响，表现疲软，而刚刚过去的五一黄金促销时段，似乎并没能激起消费者和经销商多少的热情，往年越演越烈的价格战也没有在全国大范围内打响，五一活动，商家转向拼新品、拼创意、搞噱头，以此来分食并不大的市场蛋糕。从本报在北京、上海、重庆、武汉、昆明、佛山等地发回的报道能够正常的看到，今年五一各地区的销售表现各不相同，商家大多摒弃了往年的盲目跟风，而是根据各自市场的特点，有明确的目的性地推出各种活动，以招揽生意。

  4月29日，重庆南坪红星美凯龙五一促销互动吸引了大批消费者，导致门前排气了长龙 屈国平 摄

  5月的北京柳絮纷飞，鲜红的桃花挂满枝丫，适宜的气温催生出破土的新芽，在这春意盎然的日子里，一股瓷木之风亦是刮到了终端的卖场。

  五一作为传统的促销节日，受到很多商家和消费的人的重视。于商家而言，他们会在五一推出一些新品和活动吸引消费的人;而对于消费者而言，他们也知道商家必然会在五一有活动，如有需要必定前往购买。每年的五一，商家在推出活动和产品时都有其独特之处，而今年的五一市场却出现小股瓷木风，不少品牌都在五一活动期间推出了很多木纹砖系列新产品。

  位于北四环的居然之家是北京较好的卖场，记者在走访这个卖场时便看到很多品牌都推出木纹砖产品。据卖场内楼兰陶瓷的导购孙艺琳介绍，她们在五一的时候推出了很多款木纹砖系列产品，为何会推出类似的产品与北京消费者的消费需求有很大的关系，一方面消费的人在装修时追求原生态的感觉，会考虑用木地板，但大面积使用木地板免不了要使用胶水拼合，导致产生大量甲醛;另一方面，木地板价格高，会增加装修的成本，且在北方冬天取暖时会让地板容易变形。而新推出的木纹砖便可克服木地板的这些缺点，又能让我们消费者真真切切感觉到木纹的效果。

  同处一卖场内的东鹏瓷砖也在五一期间推出木纹砖，并将最新的几款产品摆放在专卖店的入口。据其店内的销售顾问赵彦霞介绍，这些木纹砖都是刚推出的新品，且目前有5.1折的活动，同时，她还让记者通过触摸亲身感受砖表面的纹理，了解其仿木纹的产品的特色。

  一直以做仿古砖著称的金意陶，在五一期间推出了更多的木纹砖。在十里河居然之家的卖场内，金意陶家装设计师李莉和记者说，他们一直都有仿木纹的瓷砖，且从消费者的反馈看，未来市场发展的潜力亦不错。为做好此次五一的活动，他们便推出了更多的款式供消费者选择。而位于闽龙陶瓷总部基地内的各瓷砖品牌，因在闽龙有较大的旗舰店，且有自己的广告位，很多商家在五一时都以瓷木作为活动的主题，如新中源、东鹏、金意陶等。

  纵使厂家和经销商使出浑身解数研发和推广新品，但从活动效果看，却不尽如人意。据北京市海纳斯建材有限公司零售部经理李会琴介绍，今年五一效果很差，销量亦不好，在记者问及原因时，她说：“从北京限购房之后整个大的建材市场的销售氛围就不好，且我们销售的ICC瓷砖定位中高端，价格稍高，所以有双重因素的影响。”

  相比于大众之风，马可波罗却略显另类。记者在走访顺义区益麒麟家居建材市场时发现，马可波罗专卖店内的木纹砖就只有两三款，其店内的销售顾问小王和记者说，他们的品牌主做文化石，他们的店很少，木纹砖大部分推出的新品都是马可波罗已有的一些不同款式及颜色的产品。#p#副标题#e#

  今天的南国大武汉家装特别热闹，远在一里之外就能收听到流行、古典等各色音调的混杂音乐。其每个出入口都挺立着大红拱桥，空敞处都搭起了展销台，身著红黄蓝绿工作服的传单派发人流把守着每个关隘。南国大武汉家装也装扮得春意盎然，每条过道间都新植上似樱花又似桃花的花树，为阵雨过后的市场增添了春天气息。

  据记者了解，此次南国大武汉家装的五一促销活动分为两种，一是由品牌商自行策划，二是由市场管理处统筹规划名为“大武汉51心动之旅”的全场促销活动，活动由各品牌各自制定特价产品、价格及促销活动方案，由市场管理处统筹规划，统一宣传推广。活动期间，购买了参与活动的任何品牌的产品的消费的人都可以在流程最后阶段享受到市场额外赠予的“市场返现2.5%-6%+1000元现金券”，并有机会参与百分百中奖活动。

  为扩大活动的传播力度，南国大武汉家装市场管理处也采取了一系列措施，记者留意到，武汉市内，从武昌到汉阳、汉口的主要交通路线的公交车上，全部做了公交车车体宣传，在当地最具影响力的纸媒上也多次见报，并自办内部刊物在市内广泛发行，同时在市场外观形象上，也设置了不少环保、舒服、便捷的购物环境设施。

  走访中，记者留意到不少顾客穿梭于各个展厅当中，累了就在花团旁的长椅上休憩一会，甚是惬意。前来采购的刘女士表示，来南国大武汉家装还是比较舒适的，环境比较好，不感觉压抑。记者通过调查了解到，因环境舒服，周边不少老人早晨或傍晚都会领着孙子或牵着小狗在这里逛逛，将此地当成了休闲公园。

  占了地理优势的品牌商，选择在店前撑起展棚，放置大红拱桥，直接将促销产品搬出店外。如马可波罗，撑起三个展棚，堆起几大堆陶瓷，有多种规格产品，每款产品都贴上直接售价，瓷片最低十几元每平方米。

  没有占据地理优势的品牌，则大量聘请兼职在市场内外引客，记者在市场里走不过百米，就接了几斤传单纸。还有些品牌则请来各式各样充气娃娃来吸引顾客的眼球，有些品牌则选择喜庆布置店面，并聘请美女前来助阵。

  在南国大武汉家装，诺贝尔磁砖与马可波罗展厅仅一街相隔，不甘落后的诺贝尔在折扣上给予了很大力度，部分普通产品都打出了买一送二的超低政策;道格拉斯瓷砖限量发售“一元”砖，并打出了“购道格拉斯赢正品LV”的豪言;蒙娜丽莎瓷砖五一钜惠，“1元1片瓷砖疯狂抢购”、“VIP卡预售，200元=1088元”、“现场交全款即刻返现金3%-8%”、“购砖送豪礼，冰箱、液晶电视免费送”

  在这五一促销大战中，吸引力最强，占据非常大的优势的要数由斯米克瓷砖武汉专卖店举办的“斯米克瓷砖秒杀客户51见面会”，其邀请了武汉当地交通电台FM92.7频道的美女主持斐敏前来助阵主持，并给南国大武汉家装的顾客们带了年轻活力的舞蹈、演唱表演，还请来了魔术大师与顾客互动，表演神秘的魔术。该活动不仅吸引了顾客观看，就连另外的品牌的工作人员也忍不住驻足观看。

  蜜蜂E家经销商王女士表示，五一是上半年的黄金促销期，只有搞好这个期段的促销才能完成上半年的销售任务并达到一个比较好的销售量，如没把握好，下半年的压力就会更加沉重。

  据记者观察，五一与315两个促销期段，经销商促销目的大有不同。315期间，正值开年，大部分品牌商重营销而非促销，侧重于新产品的推广;而五一期间，则侧重于促销而非营销，更多的是以普通产品低价出售来带动整个产品系列的销售。#p#副标题#e#

  上海线日，第二届上海房地产博览会在上海展览中心举办。记者通过调查了解到，国内知名房地产企业均未参加此次展会，保利、绿地、复地、中信、农工商等知名房企参加此次展会，但展出的项目以上海远郊楼盘居多。此外，众多来自美国、澳大利亚、德国、英国、马来西亚等国家的房地产企业参加了此次展会，希望借助在中国举办展会把产品推销到中国市场。

  据金丰易居&佑威联合研究中心多个方面数据显示，4月29日5月1日，上海新建住宅总计成交面积约4.6万平方米，较去年五一假期6.65万平方米成交量，下跌30.8%。同样，根据4月23日上海统计局发布的上海一季度房地产市场运行报告数据显示，一季度上海市新建商品房销售面积316.47万平方米，比去年同期下降14.8%，连续26个月呈同比下降态势。

  “我们所售户型都是精装修，贴墙砖和地板，而且还配了马桶。”展会上，上海杨浦区一个楼盘的销售经理再三强调其所售楼盘的精致服务。就开发商以精装修户型的方式让利业主给建材零售市场带来的影响，记者正常采访了上海欧雅陶瓷卫浴精品馆招商主管王芳，“影响很明显，我们不得已把销售渠道再次拓宽到开发商”,王芳认为。

  4月29日正午时分，上海宝山区齐家网服务中心热闹非凡，这里正在举行一场团购活动。马可波罗瓷砖现场负责人扫了一眼现场人群，估算了一下大概的人数，终于同意了齐家网给出的实惠报价和承诺免安装费用。议价结果随后被张贴出来。据悉，本次活动由齐家网组织，采用线上报名和线下议价相结合的方式，提供包括家电、厨卫、建材等多方面的产品。

  促销大战凸显竞争加剧经过去年冷淡的市场洗礼之后，许多商家都铆足劲把希望寄予在今年的五一黄金周。除了各商家促销活动的连连轰炸外，随着外地卖场的不断进入和新兴卖场的逐渐增多，昆明卖场之间的竞争也到了白热化的程度，这种竞争激烈情况在五一期间表现得特别明显。

  在经历了长时间的促销活动的狂轰滥炸之后，身经百战的消费者也慢慢变得理性。记者在大商汇遇见前来购买瓷砖的王先生，他去年在昆明“世纪城”买了一套新房，本打算在去年年末装修的，当时已经看好了一款产品，在快下订单的时候，一位做家装的朋友给他说，由于市场不好，瓷砖的价格马上就降，于是王先生就等到了现在才出手。

  而居然之家为了让我们消费者清晰明朗地消费，特别推出“明折明扣”活动。其负责这个的人说这次优惠活动不计成本贴补，全场商品在明折明扣的基础上再降10%。全场商品保证绝对抄底价。此消息一出，在陶瓷商场上掀起一大热潮。 红星美凯龙跟着也表示从4月29日到5月1日，凡在昆明红星美凯龙购买家具建材商品，在成交价后，还能够轻松的享受直降10%的优惠。

  五一不打价格战每年的五一，从厂家到经销商，都会早早地准备好，以求在这个黄金促销时段，大量销售产品，五彩气球、漫天的特价标签、摆放在醒目位置的海报，成为了节日促销必不可少的元素，但迫于今年上半年市场环境的压力，商家对于五一的热度显而易见地下降，尤其是中小品牌，终端店面也少了往日花样百出的促销方案和俏皮的节日装饰，这个五一的佛山建材市场，显得有一点冷清，而佛山由于自身的总部经济优势，许多知名品牌陶瓷厂家选择在五一前后做总部团购活动，优惠力度比较大，吸引了众多珠三角消费者参加，这种热闹的景象与冷清的零售市场形成了鲜明对比。

  有些品牌陶瓷，为了尽最大可能避免在五一期间扎堆，影响活动效果，所以早早地就把五一的活动提前了，新中源陶瓷就是这样的例子。4月22日，来自广东省内的上千名消费者齐聚新中源陶瓷总部展厅，和广东本土热播情景剧《外来媳妇本地郎》的演员们一起，参加了本次升级版的总部团购活动。据悉，本次活动超过95%的业主都在展厅交付了诚意定金，当天定金总额高达数百万元，创造了新中源团购活动的历史上最新的记录。该活动负责的人介绍，本次活动不仅只是一次瓷砖产品的团购活动，还整理了佛山乐从家具、顺德家电和中山灯饰等资源优势，满足了消费者对于家庭装修自主化、多样化、个性化和情感化等方面的需求。

  华艺装饰材料市场在去年年底，就传出了在2012年中要被拆迁的消息，这样的消息是否会使该卖场本来就不景气的销售雪上加霜?记者特意走访了已经在该卖场运行多年的唯美马可波罗瓷(佛山)营销管理中心。该中心销售顾问李小姐表示，该卖场大部分商户到目前为止都没有接到具体的拆迁通知，而且该卖场内的商家大多不只在华艺有店面，所以拆迁与否应该对商家的经营活动和消费的人订购产品不会产生太大的影响。记者在该中心的一楼门口处，看到摆放了十几款去年年底和今年推出的微晶石产品，这些“新产品”也加入到了五一的优惠活动中，其中有三款产品打出了五折左右的价格，800×800(mm)规格的微晶石产品每块价格大约在四百元到五百元之间。“我们的微晶石产品推出市场以后，受到众多高端客户的喜欢，这次也是趁着五一的机会返惠消费者，但即使是打了特价，我们的产品价格也不低。”

  往年的五一，促销是重头戏，经过前几年的价格战，消费者已经麻木，商家也开始疲倦，所以在今年的佛山建材市场上，一般的终端店面都没有做太多的店面装饰，节日促销的氛围并不浓烈。位于佛山意美家卫浴陶瓷世界的佛山市禅城区何宕新明珠陶瓷总汇，代理了冠珠卫浴和蒙地卡罗陶瓷两个品牌的产品，其业务员许先生和记者说，由于无论大小品牌的抛光砖和瓷片，利润都非常薄，所以今年很理智地摒弃了价格战的想法，转而向消费者推广其新产品，还有就是在后期服务上下功夫。“我们店内就没有特别为五一做什么活动，甚至连特价标签牌也没有，现在的产品价格和平时也相差不大，我们最近一段时间的工作重点放在了推广厂家的新品上面，像我们刚装修上样板间的大理石纹样瓷片，就比同规格产品贵，但由于这种新品在市场上还比较少见，在五一期间非常受消费者欢迎。”许先生和记者说，新产品的销售需要商家更多的引导，而且新产品的利润要高一点，这个比靠低价招揽生意更加“靠谱”。在记者正常采访期间，许先生的店里就有几个本地的回头客在看产品，其中一位五十多岁的佛山消费者和记者说，他已经是第二次来这家店看产品，就是觉得新明珠品牌的产品价格适中，而且质量过硬。对于今年建材市场促销力度的普遍下降，该名消费者表示理解，“现在价格已经不是我们首要考虑的因素，因为以前那些店还不是天天在做促销，我们现在也想明白了，真正选到适合我们房子风格的好质量的产品，才是硬道理。”

  金牌亚洲携手跳水皇后4月29日，“中国跳水皇后”高敏在重庆南坪红星美凯龙现场签售金牌亚洲陶瓷，排着长龙的消费者，令人感受到异常火爆的五一商家大促销，让人全然忘却陶瓷行业的寒意。

  “中国跳水皇后”高敏、金牌亚洲品牌总监罗良照、重庆美西龙建材有限公司董事长唐朝元以及众多媒体、消费者一起参观了金牌亚洲南坪红星美凯龙店，高敏在导购的引领下，零距离的接触金牌微晶石系列以及样板间，并透露出自己最喜欢清新、淡雅的家装设计风格。当问及为何与金牌亚洲结缘时，高敏说道“金牌亚洲陶瓷是奥运会的合作伙伴，奥运村随处可见金牌亚洲陶瓷产品。”