从2000年开始，仿古砖进入到加快速度进行发展的阶段，到2004年形成近十年发展速度的最高峰，仿古砖发展一路看好。近几年，随市场的逐渐成熟，虽然市场占有率仍在不断攀升，但是发展速度与之前比较，有着明显的落差。推广、终端建设、渠道开发等一系列问题集中爆发，导致仿古砖市场略显疲态，种种情况直接影响到和经销商的发展，如何在问题中摸索进步，就成了当下仿古砖产业高质量发展的当务之急。

  目前，随市场的成熟和消费的趋势，仿古砖市场需求量正在慢慢地增加，市场占有率也在扩大。一位陶瓷企业销售老总豪言预测：“在未来，仿古砖市场要大于抛光砖市场。”从现在的市场情况去看，虽然仿古砖市场发展迅猛，但这种代替与被代替的未来市场发展前途还不敢妄下结论，不过从陶瓷行业从业人员的这种大胆预测中能够正常的看到，未来仿古砖产品必定会成为市场的主要力量，仿古砖在未来市场的地位是也毋庸置疑的。

  一方面是加快速度进行发展的仿古砖市场，这最重要的包含消费市场的成熟和产品的研发;另一方面，仿古砖市场也面临着挑战，品牌推广无力、终端建设不规范、渠道开发单一等都成为仿古砖企业目前面临的主体问题，这些存在的种种情况也直接影响到陶瓷企业的发展和经销商在终端的推广，最终反映在销量上。

  “我现在已经投入了200多万，除压货外，厂家还做了多个活动策划方案要我推广，现在压力很大，暂时也不打算再投钱了。”一位刚刚代理行业一仿古砖品牌的经销商介绍说。作为一个一线城市的仿古砖经销商和代理商，这种心态具有很广泛的代表性。建大店、拓展渠道、品牌推广等，这些是仿古砖进入终端市场首要进行的，但这些做法都需要高额的投入，经销商的压力也由此而来。在这些高额投入的同时，渠道建设也是考验经销商实力和资源的主要因素。

  据行业人士介绍，目前虽然仿古砖市场日益成熟，消费需求在逐步扩大，但仿古砖产品不同与抛光砖产品，其具有较长的市场培养期，特别是在品牌推广方面，需要较长时期的推广和多样的活动，才能在某一市场树立仿古砖的影响力，但这些前期的投入都为经销商带来了很大的压力，这些压力也是经销商的风险。“用一年到两年的时间培养一个品牌在当地的影响力，谁有这样的耐心和支持力度，行业里除了马可波罗和金意陶有这样的实力和眼光，别的企业都没有。”在厂家无强有力的支持和经销商不愿投入的双重情况下，仿古砖品牌很难在终端做大。

  以文化、内涵等卖点为主的仿古砖，遭遇厂家的不愿长期培养和经销商的不愿投入，终端展示效果、产品的文化特质等都很难在终端实施，如果要销售人员把仿古砖文化和价值传递到消费的人手中更加不可能。出现这样一种情况的主要原因除经销商对高额的信心不足外，生产商家的后期跟进不足也是另外一个原因，销售人员素质、导购培训、物料跟进等都影响仿古砖在终端市场的品牌建立和销售业绩。

  在国内仿古砖市场，除几大仿古砖知名品牌在各区域处于重要位置外，另外的品牌并未形成较强势的终端影响力，大部分市场其实是依靠经销商当地资源决定其在这一区域的位置，品牌价值、产品特点、企业优势等需要以这类因素来影响消费者的也未形成，并且，这部分也是厂家在终端建设最为看重的部分。

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