3月28日，东鹏材料科学重大突破新闻发布会在东鹏大厦举行。发布会上东鹏发布了皇家玉亚马逊两款新品。据悉，东鹏博士后工作站联合东鹏欧洲研发中心、国际顶级设计研发专家团投入巨资、耗时三年才攻破难题，打造出世间又硬又透的产品——皇家玉、亚马逊。发布会后，网易家居记者正常采访到了广东东鹏控股股份有限公司总裁蔡初阳先生。

  网易家居：随着皇家玉、亚马逊两款新品的推出，我们大家可以看到它在玻化工艺上有很大的创新和突破，请问这是否意味着东鹏未来产品研制重点会全面转向玻化砖呢？

  蔡初阳：我觉得玻化砖是目前为止在行业内最受消费者喜爱的材料。在这三、四年时间里，行业有一个新技术——通过打印技术成像。这个技术能够令瓷砖还原高端的石材石材装修效果图）样式，可以给到消费的人眼前一亮的感觉。有这么好的材料当然就引起了跟风，因此整个行业都在生产这一类的产品。当然这类产品在生产的全部过程里面带来的问题其实也随之产生了，这就是我们在会上所提到的——不耐磨，防滑系数也不够。

  因此，如果玻化砖不能够在材料上实现突破，消费者买它的原因可能就仅仅就是因为玻化砖的美感。知名设计师温少安老师也说，一款产品要考虑“好用”再考虑“好看”，这次我们的材料突破成果也就是兼容了好看、好用两个特点。

  整个行业里面在发展过程里面，东鹏一直以玻化砖作为企业优势，但是在这两、三年我们确实感受到，玻化砖产品需要有突破。所以，我们把研发的重心放在如何生产出“透、硬、耐磨”的产品设计上面。我们从始至终都在围绕消费者的需求来设定我们研究瓷砖的课题。

  攻克玻化砖的难题后，你问到东鹏是否会把重心转向玻化砖领域，其实这样的领域里我们已做了世界第一玻化砖工厂，这就表明了我们从始至终以来的态度。当然在生产时我们会考虑整个花钱的那群人的结构，所以还会有别的产品的研发。例如现在行业内正逐步兴起的木纹砖，我们也在终端上市了木纹砖，反响非常好。但木纹砖产品不能代表划时代，所以没跟大家做新闻发布。

  网易家居：东鹏一向引领着我们瓷砖终端消费市场的大方向，您是如何预计这两款新品在市场上的反应的？

  蔡初阳：当然我们抛釉产品还能不能卖？我觉得还能卖，但相信消费者当经过对比后，慢慢会发现现在的玻化砖产品会更好，所以我觉得这是未来的行业的转向，我希望能够通过这个材料突破能带给瓷砖行业划时代的意义。

  网易家居：东鹏此次在材料上作了重大突破，是否会担心同行对我们产品或技术的借鉴？

  蔡初阳：我觉得一定会有人仿冒。如果产品没人仿冒也说明产品做得失败。我们企业不做研究，我们做得更多是应用研究，像我们这样在基础科学上做研究是比较少的，因为基础科学研究耗费时间长、精力大，投入之大是大家没法想象的。

  在研究消费者的消费心理的时候，我发现抓住整个消费潮流而推出的产品一定会有好成绩，同行仿冒的情况我们已预估到。这个现象很正常，关键是我们如何把市场尽快做好，在最短的时间把产品覆盖到市场里面。新品已经到店，而且销售成绩喜人，今天的新闻发布会是我们推广新品的第一步，在四月份我们会在全国全面推广。

  网易家居：配合皇家玉、亚马逊两款新品的推出，东鹏在市场全面推广方面有哪些新动作？

  蔡初阳：我们的推广分四个层面。第一，媒体推广。相信通过媒体的传播，消费者上网一搜产品关键字时就能找到产品信息。所以这是我们对新品推广的第一步。

  第二，很多时候大家会把设计师们看成是与行业内有着潜规则的群体。但我认为设计师更多的需要的是好材料来实现自我价值。其实跨行业间的合作可以让我们消费者、设计师与企业共赢。所以我们会在终端开展好材料推广模式，第一时间在全国对设计师做产品推广。

  第三个推广是内部推广。指导代理商来推广，按公司统一步骤，制定合理价格，然后通过价格迅速传递到我们的产品营销售卖目标上。

  第四，导购员的推广。导购员是与我们的消费者作最亲密接触的群体，我们要让导购员清楚明白我们的产品消费价值和魅力所在。通过这四个方面，我们将会达到对消费的人全方位推广。

  网易家居：现在国家大力倡导“城镇化”建设 ，您觉得未来城镇化建设将会对瓷砖行业产生什么样的影响？ 东鹏对此又做了哪些准备?

  蔡初阳：我觉得城镇化是国家必然的选择，也是所有农业国家向工业国家发展的过程里面必须要经历的。中国必须要经历这样的一个过程，所以城镇化的发展会给我们大家带来更大的机遇。当然我们董事长在发布会上说过“未来的品牌竞争将会分出高低”，这将是总实力的竞争。所以在城镇化拓展的时候，我们也会把营销重心往三、四级市场拓展，抢占更大的蛋糕。

  中国有34个省会城市，有333个地级市，有2862个县级单位，有十几万个镇级单位，其数量所以越往下走上涨的速度越惊人。这些市场都为瓷砖行业提供了非常大的空间。竞争越来越激烈是必然趋势，我们是通过竞争而成长的，所以我们也不害怕竞争。