金融危机以来，中档陶瓷产品出售状况不达观，相对而言，高级、等级低产品遭到的影响并不大。

  “仿古砖家”仿古砖的出售，本年1、2月以来，出售额未见增加，但也未见下滑，零售很安稳。究其原因，我认为有两点。首要，仿古砖定位高端商场。高端商场的顾客，即使财物受金融危机影响而缩水，但毕竟是有钱人，消费才能不受影响。其次，这跟现在仿古砖的出售走隐形途径有关。仿古砖的商场出售，靠规划师引导顾客完结。现在仿古砖商场上，70%的商场份额依托高端家装公司的规划师引导顾客进行消费。尽管本年的商场有改变，可是高端家装公司的商场占有率高，绝对值改变不大，因此商场相对安稳，出售根本不受影响。

  2008年下半年以来，抛光砖商场因“私抛厂”的贱价推销战略，赢利空间变小，产品成本挨近通明，有必要依托销量来保持陶瓷企业的赢利，而在走量上，正规陶企并无价格优势，所以许多陶瓷企业将目光转向仿古砖。现在的商场，受房地产商场萎缩的影响，商场需求量也随之萎缩。

  仿古砖的铺设规划，不同产品的切开调配、铺设计划均依靠规划师，所以顾客对规划师的依靠程度高。一般状况下，假如没有规划师现场辅导，即使有了规划师的铺设计划，一般泥水匠也不会铺设。所以，自仿古砖产品上市以来，就特别依靠规划师途径。

  关于顾客而言，无论是抛光砖仍是仿古砖，其运用功用并无多大差异，就像前几年的电视机相同。无论是一般电视机，仍是液晶、背投、等离子产品，关于顾客而言，能看电视节目就行。但经过商家的炒作，液晶、背投、等离子电视，就成为电视机商场上的高端产品了。

  规划师把握终端顾客，在与厂家的博弈中，商洽筹码在向规划师歪斜。过于依靠规划师途径，无法有用拓宽仿古砖商场，而只能堕入对规划师途径的恶性竞争中。所以，关于运营仿古砖品牌的陶瓷企业而言，展开多途径运营的课题现已摆在面前。

  仿古砖企业能够从两方面下功夫。榜首，产品展现的办法有必要提高，让顾客理解铺设办法。第二，在售后服务方面，对顾客进行必要的铺设辅导。

  咱们下半年要做网络推行，采纳网络直销产品的方法，将网络与出售终端结合，除了在网上展现产品、明码标价之外，还会在代理商的经销店内设特价区,出售网络直销产品.一切网络直销产品,全国一致定价，经过经销商途径运到顾客手里。顾客只需要担负相应的运送费用，就能够买到咱们的特价产品。

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