一向以抛光砖为主打的“泛高安”产区，在2010年也开始涉及仿古砖领域，经过一年多的发展，生产仿古砖的企业由原来的两三家增长到现在的十几家，仿古砖的生产的基本工艺和配套服务有了较大的提升和完善。“泛高安”产区的仿古砖的发展速度是惊人的，但是在这一速度却给仿古砖的发展埋下了隐患。

  随着“泛高安”生产仿古砖的企业持续不断的增加，仿古砖产能也在急剧上升，业内人士透露：“据不完全统计，泛高安产区今年内仿古砖的销量增长了15%左右，但是产能在去年的基础上至少翻了两番。这对于新兴产区来讲既是福也是祸。”

  何所谓福，又何所谓祸?业内人士分析：“福，促使行业洗牌，适者生存，有利于产区的健康持续发展和品牌的建立。同时大的产能也从侧面说明了泛高安产区的生产潜力巨大;祸，由于受整个大环境影响，仿古砖产销不平衡的情况加剧，因此导致了企业间的不良竞争，置企业于水火之中。”

  今年由于受房地产政策、银根紧缩、电荒、原材料成本上涨、劳动成本上涨、欧盟反倾销等因素的影响，陶瓷市场一度萎靡，传统的金九银十销售旺季也变成了镜中花、水中月，遥不可及。江西恒达利陶瓷建材有限公司营销总监李俊略显无奈地对记者说：“今年的市场情况不容乐观，我们目前虽然只有一条仿古砖生产线在生产，但是仓库内还是积压了一些产品，未达到零库存的期望。因我们销售网络比较齐全，所以上个月还基本能完成预定目标，但是对那些起步不久的企业来讲，压力可想而知。”

  据记者了解，“泛高安”不少陶瓷企业出现了“爆仓”的情况，企业面临着停线和转产的抉择。“产销不平衡，是导致爆仓的最直接原因，而停线或转产对企业来讲也并非全是不好。”江西新景象陶瓷有限公司大区经理熊斌称，“企业停线有利于企业缓解目前的仓库存储上的压力，避免企业进入一个恶性循环的阶段，同时也可以给现阶段打得正热的价格战降降温;企业转产是企业趋利避害的一个必然选择，转投销量较好的产品，不但可以增加企业收益，还有利于资源的合理开发和利用，将有限的资源用到市场需求大的产品上，有很大成效避免了资源的浪费。”熊斌的观点，得到高安太阳陶瓷营销总监沈晓堂的认同。

  据记者调查得知，陶瓷企业融资有三种渠道，即银行、社会和经销商，而三种融资渠道各有利弊。银行融资信誉度高，利息低，但是限制条件较多，尤其是如今银行实行银根紧缩，这一渠道基本属于堵塞状态;社会融资速度快，限制条件低，但是利息高，利滚利，易造成企业债台高筑，资不抵债;经销商融资速度快，金额大，但是易引起企业间的价格战，企业希望经销商投入资金来购买自己的产品，必定会根据经销商投入的多少给出相应的优惠价格，在产能过剩的情况下，为争取销量和筹集资金，不少企业往往以低于成本的价格销售产品，从而引发价格战。

  融资渠道的不合理，正是“泛高安”产区面临的一项巨大挑战，也是“泛高安”产区仿古砖生产企业步履维艰的最终的原因。当前一场不可避免的价格战已经打响，一位不愿透露姓名的企业高层管理人员向记者透露：“较早投入生产仿古砖的企业与后期投入仿古砖生产的企业，每块砖的价格相差达到了一元多，而即使是差不多时间段投产的企业，后一家也比前一家每一块砖便宜了12毛钱。”有关数据显示，一块仿古砖的生产所带来的成本在6.2左右，木纹砖每块较为合理的价格应在6.5-6.8之间，砂岩每块的价格在7.2左右。然而在“泛高安”高安产区，仿古砖的价格居然比一般的生产所带来的成本还低。对这一现象，沈晓堂表示，这是一种极不合理的现象，这样的砖在品质上是没有很好的方法得到保证的。

  由于融资渠道不合理，因此导致了在“泛高安”产区上演的这场价格大战愈演愈烈，仿古砖的未来在哪里，冬天已经到来，春天还有多远?企业负责人都表示了自己的担忧。熊斌沉重地说道：“明年的市场会怎样，谁也没办法预测，但是能肯定的是，如果还这样下去，肯定是没有出路的，小企业被拖垮，大中型企业伤元气。”沈晓堂谈及明年的发展将如何，也是直摇头，“说不准，能够洗牌，也许会好些。”

  “泛高安”产区的仿古砖生产企业如何能够突破现在的发展瓶颈，走上一条健康的发展之路?记者通过对产区的走访调查发现，一些走品牌化、差异化发展道路的企业，虽然不能够脱离大环境而独善其身，但还是能够站稳市场，获得发展机遇。

  “我们企业很看重品牌的树立和维护，目前我们已组建了自己的开发团队，从产品研发到最后的投产用时不到半年，而且市场反应良好，我们现阶段的目标是打造全江西省内最好的仿古砖品牌。”李俊对记者说道。不仅是恒达利陶瓷对仿古砖品牌很看重，江西富丽高陶瓷有限公司对品牌的建立亦是非常看重，把品牌的建立提升到了战略的高度，“品牌是企业活力的源泉，没有品牌，企业就失去了青春的活力。贝勒贝伊走的是高品质、高品味的差异化路线，从客户方面出发，线度贴身管家服务。”江西富利高陶瓷贝勒贝伊销售负责人如是说。

  常言道，外来的和尚会念经，殊不知本地和尚也是念经高手，高安本地陶瓷企业太阳陶瓷和新景象陶瓷两家企业的仿古砖品牌不仅起步较早，而且产品广受消费者的好评。太阳陶瓷营销总监沈晓堂讲：“太阳陶瓷仿古砖品牌在高安产区应该是走在前列，高品牌、高品质和完善的售后服务体系是太阳陶瓷仿古砖能够经久不衰的保障。”

  质量是品牌塑造的基础，只有过硬的质量才可以获得消费者的信赖，然而业内一致认为高安陶瓷产品质量大不如佛山企业的产品，高安的陶瓷产品在市场上缺乏好的口碑。面对各方对高安陶瓷产品质量的质疑，高安的陶瓷企业并没有退缩。李俊称，为保证产品的质量，从源头开始，制定了一系列的质量检验标准，严格把关各道工序，对于外包出去的产品，一定要求对方企业严格按照恒达利所提质量检验测试标准来做工。

  企业严把质量关，承接企业外包业务的服务型企业对质量的要求也是力图做到精益求精。据高安市华创科技实业有限公司副总经理周道介绍，华创科技投建的全抛釉砖加工生产线一期工程已完工，生产线采用科达和工科等国内有名的公司的生产设备，从硬件上为加工高质量的全抛釉砖提供了保障。“现在虽然因为用电的问题还在协商，生产线暂未投产，但是已经有多家大型陶瓷生产企业在和我们洽谈业务。”周道说。

  品牌之路，给在瓶颈节口苦苦挣扎的公司能够带来了点点星光，但是如何才能够完全脱困，不仅需要企业自身的努力，还更需要政府和行业协会的协助。业内人士呼吁：第一，希望政府和行业协会能够为企业构建一个合理融资的平台，正确带领企业融资，避免在“泛高安”产区上演温州的悲剧。第二，希望企业能够团结一致，结成友好联盟，结束各自为战的局面，控制价格，共同渡过目前的难关。第三，转变发展思路，由粗放型经营模式向集约型经营方向发展，做好企业规划。

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