从市场情况去看，消费者对于仿古砖的青睐一方面源于其产品独有的艺术文化特点，另一方面，厨房卫生间等空间铺贴仿古砖更防滑实用，大部分消费的人在家装过程中都会首选仿古砖。大明宫陶瓷洁具交易中心小蜜蜂陶瓷店面负责这个的人说，仿古砖比较受市场欢迎，关于营销渠道方面，目前小蜜蜂也主要是通过零售渠道进行销售。

  事实上，在刚刚起步做仿古砖的部分经销商看来，这样的产品不同于玻化砖等大众类产品，要设计搭配才能表现产品特点，经销商更注重设计家装渠道，他们一致认为，家装渠道既能增加产品销量，又能够最终靠设计师的专业搭配把仿古砖的艺术特点表现出来。

  然而，有些经销商在尝试过家装渠道之后，并没有加大这一渠道的投入，反而有所收缩，小蜜蜂陶瓷经销商坦言，家装渠道的拓展成本过高，家装公司及设计师的回扣点数至少要10%，在产品价格逐渐透明的情况下，经销商的利润也被压缩的厉害。

  除此以外，一些通过其他经营销售的方式获得业内认可的品牌也为数不少，如伊加瓷砖，不靠天天喊降价的促销活动，也不靠吃回扣的家装公司设计师，而是实打实的口碑营销。伊加瓷砖经销商表示，在同一层级的品牌当中，除了产品之外，价格也同样是占领市场的必备优势，如果通过家装等渠道拓展客户，势必增加中间成本，而这个成本也只能分摊给消费者，所以他一直都比较排斥这种带有“潜规则”的合作方式。

  伊加瓷砖的主要经营销售的方式就是小区推广，如果某小区有一家客户用了伊加瓷砖的产品，经销商通过为客户提供一些优惠或者赠送小礼品等方式提升客户满意程度、建立客户口碑。当然，在这样的一个过程中，最为关键的是让客户免费帮品牌做宣传，将品牌图册推荐给亲属和朋友或邻居，也可以与客户达成协议，使客户家里成为这个小区内的铺贴样板，供下一个潜在客户参观参考，充分的利用口碑效应。

  当然，仿古砖的销售推广离不开设计师的参与，除了与家装设计师合作带单的方式获得双赢，现在大部分品牌都会在专卖店设立驻店设计师。梵高瓷砖驻店设计师和记者说，仿古砖应用场景范围较为广泛，涉及到会所、办公休闲区域等空间，对设计搭配的要求比较高，增加驻店设计的服务，有利于提高品牌附加值，增强品牌在市场中的口碑，还能与客户进行更好地互动，有助于经销商掌握市场需求。

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