“客户难找、本钱变高都不是最恐惧的，有时分你的进价便是他人的卖价，这才是导致许多瓷砖经销商活不下去的原因。”说这句线年度建陶职业出色经销商”，尽管上半年的成绩还算过得去，但他也深谙商场竞赛的严酷性。在他看来，价格是最不安稳也是最丧命的一个要素。

  6月份，宏陶、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏5家头部陶企相继宣告上调部分瓷砖价格，涨幅最高达10%。其时有职业人士猜测，跟着生产本钱再三增压，头部陶企的团体提价极有或许带动大批中小型陶企“跟涨”。实际上，困于价格竞赛的中小型陶企并不具有价格话语权，“跟涨”音讯还未传出，业界现已有部分陶企被曝“停窑、放假”。

  9月份以来，瓷砖职业提价风潮复兴。四川、江西、山东等产区连续有陶企发布提价告知，价格调整首要会集在一些惯例的产品上。跟着新一波提价潮的来袭，瓷砖经销商能否借此脱节贱价竞赛的“血海”，得到顷刻喘息的时机？

  在此轮提价潮中，四川的西瓦厂家是第一批试水者。8月下旬，四川多家西瓦厂家发布提价告知，从9月1日起西瓦产品出厂价上涨0.15元/片。除了西瓦，四川某瓷片厂也宣告小幅上调产品价格，从9月1日起瓷片产品出厂价上涨0.05元/片。

  9月3日，山东部分陶企发布提价告知，对中板、瓷片、通体大理石、仿古砖、小地砖等部分产品价格进行上调，涨幅在0.1至0.5元不等。陶业时讯报导称，山东产区在8月上旬就有部分陶企受限电停产、原材料提价等要素影响发布提价告知，单个陶企至今已发布屡次提价函。

  紧跟着四川和山东两大产区的“涨势”，江西萍乡、高安等地也有多家陶企发布提价告知，上调了西瓦、小地砖、仿古砖产品价格。据了解，江西陶企此次瓷砖出厂价格调整的原因，首要是原材料、动力等价格上涨，其间最显着的是高安会集供气价格的敏捷拉高。

  在曩昔很长一段时刻，广东以外产区的陶企被视为价格战的“万恶之源”，现在价格最有优势的“外产区砖”也敞开团体提价形式，阐明这些陶企大部分惯例产品的价格现已触底，一旦生产本钱压力添加，很快就会反映到产品的价格上。

  有职业人士以为，不同产区的原材料、动力、物流等本钱存在着较大的距离，这是客观存在且无法消除的，广东产区在彻底失掉价格竞赛力的情况下更要走质量道路。而“外产区砖”提价，其实也不失为一个好现象，究竟只要合理的价格才有合理的竞赛，更有利于商场的良性开展。

  众所周知，任何事物的开展都有两面性。生产本钱一路高走的情况下，瓷砖提价是必定的成果，这是A面；而与之共存的B面，则是部分陶企在价格竞赛中走向极点，大有“将内卷进行到底”的气势。

  8月下旬，陶业时讯报导了云南某陶企发布的瓷砖最新价格，其间800×800㎜的抛釉砖价格为12.5元/片、800×800㎜的通体大理石瓷砖价格为13.2元/片，且相关产品价格均为优等品价格。音讯一出，有不止一个粉丝向中陶君爆料，相同的产品类型在河北产区的价格还要更低。

  跟着移动互联网的开展，瓷砖价格的信息能够说是彻底透明晰。本年以来，视频号、抖音、小红书等途径涌现出大批揭穿“广东砖出厂价”的账号。大部分职业人士从最开端的冲突，到现在现已渐渐习气这种“裸奔”的感觉，乃至看到跌破底线的“瓷砖出厂价”，也体现得见怪不怪。

  有经销商泄漏，由于商场环境严峻，许多陶企都面临着巨大的产销压力，为了争夺商场只好选择下调产品价格。上一年，800×800㎜通体大理石瓷砖的出厂价最低在25元/片左右，本年现已下降至不到20元/片。从网上曝光的佛山某陶企9月份产品价格表能够看到，该公司750×1500㎜瓷砖的出厂特价只需要35元/片，，900×1800㎜瓷砖只需63元/片，比照上一年同期简直下降了5成。

  一边是“提价潮”，一边是“降价潮”，这关于走性价比道路的陶企无疑是丧命的冲击。可是，那些走高质量道路的陶企，也未能幸免于难。广东某品牌的出售负责人告知中陶君，本年无论是巨细品牌都在狠抓招商作业，招商方针特别是价格方针简直是“卷”到不能再“卷”，关于几个头部品牌的降维冲击，中小品牌底子招架不住。

  周年特惠、品牌日特惠、中秋特惠......为了捉住“金九银十”，终端商场迎来新的促销“狂欢季”，团购砍价、抵扣券、买一送一等套路在全国各地的瓷砖门店齐刷刷上马，其间最受追捧的，当属4位数价格的全屋瓷砖套餐。

  中陶君了解到，几个头部品牌在促销活动中给出的全屋瓷砖套餐价格从6888元至9999元不等，能够说没有最廉价，只要更廉价。小户型不到一万就能搞定全屋瓷砖，并且仍是闻名的大品牌，又能节省选择瓷砖的时刻本钱，这种形式也的确打动了不少顾客。

  可是，跟着越来越多的品牌参加“套餐促销”的战场，部分品牌的门店乃至祭出了免费量房规划、千元换购岩板背景墙等“杀手锏”。在有限的预算内，却能够享有超预算的产品和服务，这让人不由置疑瓷砖店开门做的不是生意而是公益。

  “咱们也不是不想跟着做促销，只怕终究是赔本赚吆喝。”有瓷砖经销商告知中陶君，其实商场上的各种促销活动，包含一些商场和厂家牵头的线上活动，经销商真的是有心无力。“一年做十几次活动，每次活动半个月，套路换了一个又一个，但顾客总能找到价格比你更实惠的，这不是赔本赚吆喝是什么。”

  中陶君注意到，某瓷砖品牌的全国中秋特惠活动中，800×800㎜全抛釉的门店特价为49元/片，其竞赛对手同类型产品给出的小区团购价为39元/片，乃至750×1500㎜产品的特价都低于80元/片。对此，有经销商直言：有些同行明知道是亏本生意也要做，现已“杀红眼”了。

  有职业人士剖析，瓷砖的成交价下滑，在必定程度上投合了当时的消费需求。凯度顾客指数相关数据显现，疫情影响下我国家庭开端收紧“钱袋子”，各项开销逐步削减。特别从2021下半年开端，顾客在装修房子时愈加垂青性价比，本来10万元的预算，现在或许就只要5万元。

  前段时刻，山东某瓷砖店的店长离任并转行了，期间他曾向中陶君泄漏，离任的首要原因是生意不好做，曾经是一天开五单，现在变成了五天开一单，整个门店前6个月的销量比上一年下滑了40%。哪怕从上一年开端瓷砖价格连续开端上涨，无法的是商场不给力，不光涨不起来，价格竞赛还越来越剧烈。

  即使瓷砖终端价格价格一降再降，也无法改动商场需求疲软的局势。正是由于订单的大幅度削减，大部分经销商都承受着巨大的压力，有时为了留住客户，乃至都不考虑有没有赢利。因而，瓷砖终端商场简直一年到头都在演出价格战。

  瓷砖出售的赢利越来越低，服务的要求却越来越高，一起还要分出精力去测验越来越多的新途径，生存环境对瓷砖经销商提出了越来越苛刻的要求。厂家的使命、应收的账款、店面的租金、库房的库存、人员的薪酬......现在大部分瓷砖经销商的现状便是被各方面压力压到喘不过气，在愈演愈烈的价格战中，他们还能撑多久？

  瓷砖的终端成交价一降再降，这现已成为不争的现实。从顾客的视点来看，自然是期望价格越低越好。可是没有赢利支撑，又何来服务和质量？

  从厂家和经销商的视点来看，我们都抱着“把对手熬死的心态”，殊不知越是所有人日子都不好过的时分，越是要正视无极限的贱价竞赛。要知道，价格战没有未来，也不会有赢家，职业终究仍是要回到发明价值的商业实质上来。

  【中陶日报-4.8】总产值200亿元！佛山41项陶瓷砖企业规范上榜“领跑者”；一季度88家陶瓷企业新增出资

  东鹏、蒙娜丽莎、箭牌……8家现已登陆资本商场的陶瓷企业，现在怎么样了？

  产销率整体超110%！泛高安产区3月局势大好；1—2月我国瓷砖出口额增加43.24%；四川又有大型陶企与广东品牌“联婚”……