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这一次，有着“连纹大理石瓷砖专家”之称的通利品牌的总经理区波成，带着“大理石瓷砖品类的进化与迭代”这个论题，与咱们进行了一场干货满满的常识盛宴。
咱们都知道，通利品牌创立于2008年，一开端主营精工环保复合石材，2012年后便专心于大理石瓷砖，在大理石瓷砖范畴现已有超十年的沉积。
2022年，正值品牌十周年之际，通利更是从头定位，聚集于“连纹大理石瓷砖”。
历经十年的“大理石瓷砖”进程，通利有何经历可以共享呢？而环绕更聚集的“连纹大理石瓷砖”这IP，通利又会怎样更超卓地展开这一进阶之路呢？
带着这些问题，作为主持人的家居职业深度调查者、华夏陶瓷网总编辑老牛，凭着专业级的采访技巧，与通利大理石瓷砖总经理区波成来了一场精彩纷呈的深度对话。
老牛：区总您好！一开端想先谈谈您对榜首季度的感觉怎样？包含对通利品牌本身以及对职业的一些观点是什么呢？
区波成：本年开年后，因为防控办法撤销，人的流动性走向正常化，商场上的活动、人流渐渐走向正轨。
但另一方面，咱们得到了一些商场反应称，家居板块竞赛越来越大，特别是价格竞赛。
老牛：对，竞赛态势越来越白热化，我了解到的是商场缩短带来了愈加剧烈的竞赛，大多数都瞄准刚需商场打价格战，客单值小，价格低，毛利率也低。
有一句话是说“本年或许是最忙的一年，但也或许是最不挣钱的一年”，还有一种说法是“本年才是洗牌的榜首年”。
因为曩昔疫情三年咱们都能有各式各样的托言，但假如本年做得差，有或许便是本身的原因，包含品牌定位、才干等。
区波成：说到对整个商场的判别和决心，首要要清楚品牌的定谐和这条路怎样走，这个很要害。
虽然上一年商场比较困难，但咱们品牌从头定位后，整个方向变得愈加明晰，落地的许多办法包含资源匹配、产品推行等，都变得更有针对性，不会因为搞不清自己要做什么而盲目配备资源。
这对提高品牌来说也是最有用的行为之一，依据这些，本年对通利品牌仍是有比较大的决心。
一同，咱们据守大理石瓷砖这一品类已有十多年，对陶瓷职业来说这时刻不算长，但对大理石瓷砖这品类来看，能真实坚持下来做的却很少，通利算是其间比较早去专业做大理石瓷砖的品牌。
十多年的专心，首要奠定了品牌的基因和决心，再加上本年整个商场态势，顾客对大理石瓷砖的需求，能看到一个比较显着的回暖。
不管是终端经销商，仍是终端业主，到整个装饰风格的改动，本年大理石瓷砖石纹类的产品会有显着的需求回流。
第二，从上一年开端，可以看到终端的一些装饰风格，特别是中高端的空间会渐渐向法度、美式回流，这一类风格对石纹类产品需求，会有比较大的添加。
整个瓷砖消费大趋势，从上一年开端偏暖调，或许细纹、浅纹的产品，精密到大理石瓷砖的需求亦是如此。
老牛：通利经过十年时刻的探索，再聚集连纹大理石瓷砖，从定位来讲，或许从聚集来讲，越聚越小，区总您觉得最大的原因是什么？为什么要这样做？
详尽调查的话，会发现天然界、日子，乃至是修建、美学等维度上，“连纹”元素都是无处不在的，包含日常的画画、剪纸，这些都会存在“连纹”的表现。
所以实际上，聚集“连纹”，仅仅让咱们在品牌的一些战略上愈加精准，但真实商场的容量仍是十分大的。
老牛：您指的是在大多数人的需求上是喜欢连纹的东西？仍是说依照人们的消费习气，各行各业许多产品都有连纹元素的存在？
区波成：便是不只仅是在瓷砖、石材职业，咱们日常日子中许多方面也会有连纹元素的表现。
通利现在聚集连纹大理石瓷砖，不只仅是依据咱们有一个十多年来做大理石瓷砖的优势，要害还有一点是，现在许多的消费集体，会特别注重家居空间的全体性，空间的一体化，这是连纹产品能带来的一种比较好的装饰作用。
另一方面，现在许多人对家居日子具有舒适、安静的要求较高，而连纹产品所构成的线条，就能添加全体性和带来很好的体会感。
老牛：的确，假如太杂乱或许会有审美上的不舒适，或许感觉到空间有抵触的元素存在。
那依据此，从消费趋势来讲，大多数人是更期望挑选有连纹的发生，有次序的美感，对此，通利经过从头聚集于“连纹大理石瓷砖专家”这新定位后，首要客群是哪些？是中高端客户集体比较多吗？
区波成：挑选连纹产品的客户群，相对来说，家居空间比较大或许是消费晋级类的客户群占比特别多。
老牛：首要要有消费才干的，而消费晋级说的是会置办二套房的顾客吗？他们更多是80后吗？
因为通利的连纹产品阵型比较强壮，所以面向的客群也就很丰厚，不局限于置办二套房的客户。
还有一些连纹产品是细纹类，更多是合适偏精约性的空间，非大空间客户也可以挑选。
通利的连纹产品矩阵，不只有无限连纹、有限连纹，还有恣意连纹，恣意连纹的产品在一些要求不大的空间里，也能完成全体化的作用。
老牛：便是说，无论是大户型、中户型或许小户型，作为“连纹大理石瓷砖专家”的通利来讲，都可以搞定，所以品牌定位来讲，也不是只瞄准大户型、别墅？
区波成：是的。通利针对大平层、大别墅，或许说是100多平方、80多平方的空间，都会有不同产品来完成空间的需求，是会从颜色、规范、纹路等打造连纹产品矩阵。
区波成：也不必定，有些客户也喜欢纹路感比较激烈的，但又忧虑空间不大作用欠好的时分，通利也会有相关规范配套。
那我搞清楚了，通利连纹大理石瓷砖产品是不会故意去定位哪个客户集体，其是一个具有多种连纹处理计划的品牌。
老牛：那通利定位聚集连纹大理石瓷砖之后，品牌理念和价值寻求有没有哪些改动呢？
区波成：通利开端提出了共商合享，通志利业，咱们最早开展一种经销商的方式，很早前已提出了厂商一体。
但实际上，不管是曩昔的十年，仍是当下，都是以寻求做差异化、立异化和国际化的产品和规划，作为整个品牌的品牌理念。
每年的产品会变，乃至规范也可以变，但终究仍是以品牌的初衷和理念去辅导整个品牌的开展。
我以为这个东西十分重要，所以咱们把做最好的产品，把这作为品牌的任务，融入到咱们作业中的每个过程和每个点滴。
老牛：关于产品，我这次去广州规划周看到大理石瓷砖产品，包含专业的大理石瓷砖品牌本年推出的产品，和前几年彻底不一样了。
本年推出的大理石瓷砖产品首要以轻纹、素色浓艳的颜色为主，有些是以黑白灰低饱和度颜色为主，还有一些是哑光、肌肤感等。
曩昔咱们讲大理石瓷砖，一想到的是一种特别厚重、凝重或许有气度，可以表现出运用它的主人豪气的一种产品。
但现在干流顾客集表现已过渡到了90、95后，他们在质感、光感、触感，以及花样上都有了新的要求。
对此，通利在产品研制上，从上一年到本年有没有一些为年青化做出的调整方向呢？
区波成：关于消费趋势的改动，其实通利在做产品研制时，一向会做一些商场调研和商场分析。
通利从上一年开端到本年春季，也相继推出了许多用作来弥补这一趋势的连纹大理石瓷砖新品。
这仅仅其间一个层面的反映，咱们在做许多大宅或许商业空间时，一些比较有纹路感、冲击力比较激烈的石纹产品，仍然会有很显着的商场需求。
第三，咱们研制团队甄选出更有价值的连纹大理石原石，经过第2次创造，打造出逾越原石的产品。
曩昔几年，通利也一向在这一方面上做新交融，比方大理石纹路，与岩石纹、水泥纹等结合，这些产品也渐渐遭到比较年青一代顾客的喜欢，这是归于规划上的立异。
当然，当下的顾客需求是多维度的，面临不同顾客运用场所的不一样，也会提出不同的特别需求。
比方说比较少使用于家居空间的绿色、黑色的大理石瓷砖产品，这个视乎于顾客挑选什么样的空间。
老牛：这次我在广州规划周也看到了木纹叠加的大理石瓷砖产品，在我看来，这从头界说了大理石瓷砖。
曩昔咱们讲大理石瓷砖必定是1：1，复刻复原天然纹路，现在看来一个空间里，要具有颜色、暖调，做一个木纹的大理石瓷砖产品也是个不错的挑选，纹路或许是取材于理石，但看上去又如同一个木纹产品。
但后来现已开展到把这两种，或三种、四种等石材纹路叠加，变成新理石瓷砖产品。
区波成：是的，并且这种“再造”在难度上也更大，因为要把异质的原料交融在一同，然后做出图画来，这个图画还要被商场承受，hold住年青人的。
区波成：这种类别的产品，是通利这两年不断添加的一个方向，份额有在逐渐上升。
其实也可以将其称之为，真实的“源于天然，逾越天然”，终究大天然的东西也有其局限性。
老牛：2018年通利就提出柔光大理石瓷砖榜首品牌，所以通利也算是柔光专家，现在应该赶上风口了，那亮光产品有没有说削减了？
区波成：从份额来讲，这两年的确有所削减，一个是现在新的顾客对光感的改动。
通利的大理石瓷砖产品会依据石材天然光的光感来出现，以往亮光产品多，是因为挑选了原本天然光就较亮的石纹。
包含一些深色的石材、奢石、玉石等。假如玉质感的纹路运用哑光来表现，本身就会少了通透感。
关于咱们做大理石瓷砖品牌，在不同的品牌阶段，面临的顾客需求也会不一样，产品柔光、亮光、哑光的份额相对会有一些改动。
老牛：好的。从色系来讲，未来所谓经典的色系会削减，相对浓艳、素、灰、暖调的产品会继续添加吗？
区波成：本来是会集以灰色彩为主，但上一年下半年开端，会发现现已往米色彩、大地色改动。
而刚刚提及到暖调的、浅纹、细纹的大理石瓷砖，会是当下许多年青顾客的喜欢。
在本年2023春季新品上，也可以看到通利在往这一方向做了新的产品矩阵，暖色米白、米灰、大地色的大理石产品会比较多。
区波成：咱们计划在4月19号举行品牌招商酒会，一同那天也将一同见证佛山总部二楼新展厅晋级后的开幕盛典，到时将会约请许多职业的朋友、经销商，还有新协作的客户过来参加。
区波成：虽然本来的连纹产品矩阵已较为丰厚，但在上一年年末，依据新的消费趋向，咱们又研制了超二十款连纹大理石瓷砖新品。
老牛：据我了解，通利具有自己的产能优势，2021年改造了两条窑做最好的产品，也是职业首个把握丝网跳印技能的品牌？
老牛：这个是大理石瓷砖的中心技能。那通利在2021年智能化改造出产设备，是不是还有什么新的技能注入？是不是添加了什么新的设备？
区波成：咱们在2021年时，投入了一个比较大的资金进行出产设备的全面晋级。
其时咱们晋级了两条全新的窑炉跟整个釉线配备，方才说到的丝网跳印仅仅咱们本来做大理石瓷砖其间一种工艺，或许大理石瓷砖这个品类投放商场的一个最中心的点。
信任咱们也知道整个职业技能的迭代是十分快的，现在通利除了本来的传统喷墨+丝网跳印做大理石工艺之外，还经过晋级两条新的出产线配备，可完成的工艺现已十分多。
柔光也贴合现阶段低光度的潮流，现在看来，2022年之前是为了现在而做的衬托沉积，而2022年后，是通利从头动身的一个起点。
别的，通利有勇气聚集连纹大理石瓷砖，最少有一些独门秘籍的。关于“连纹”来说，是必需要密缝铺贴，对此，通利有些什么样的中心技能？
首要，要结合当下的空间风格、消费趋势等进行选材，并考虑“连纹”作用的出现是否恰当，因为不是任何一款大理石纹路都必定合适用连纹作用来表现。
第二，要聚集于连纹大理石瓷砖开发、推行、密缝铺贴，还要建立在这一范畴上十多年的研制沉淀。
第三，再加上，通利本身有自己专业的出产基地，多年来，咱们一向坚持出产的迭代，经历的储藏，包含对品控的要求，也是咱们做密缝铺贴一个落地很重要的确保。
第四，还有考究专业的调配。通利现在给许多终端顾客做计划，要求每个店面都配有专业规划师，来针对产品调配做使用作用图，以及还有整个售后跟进，从前期的规划、发货、配送、铺贴的辅导，包含后边环氧彩砂落地的作用，这些都能表现品牌的落地才干。
咱们聚集连纹大理石瓷砖的产品定位，并不是通利品牌自己关起门来简略喊一下标语，有必要是对整个商场，包含顾客、品牌本身基因、整个服务的系统，都有一个充沛的评判和预估，有一系列的配套才干才干很好完成产品落地更超卓的作用。
老牛：要有金刚钻才干揽瓷器活。那通利做连纹的密缝铺贴，一般来说留缝是多少呢？
区波成：咱们要了解到密缝铺贴，不是无缝铺贴，所以在专业铺贴过程中，必定会在四周预留伸缩缝。
老牛：接下来还有一个很重要的问题，通利的品牌途径布局上有什么特色？店面的形状是不是首要以专卖店为主？
别的现在终端专卖店的流量越来越难搞，厂家怎样处理终端的引流等一系列问题？
区波成：通利现在整个品牌运营方式仍是以区域署理为主，当然品牌本身也有做一些工程、商业项目。
这两年咱们也都知道整个商场运营压力大了，许多终端运营业态也在做一些改动。咱们总部也会与家居类笔直新媒体渠道协作，在自媒体渠道上做好产品包装、规划使用推行，多维度与多渠道做好品牌推行和终端引流。
现在，整个品牌会聚集在省会和一线城市的商场，在终端出现的店态仍是以专卖店为主，不过在一些区域，因为地点的方位、店面结构等原因，也会答应以专卖区的方式出现。
老牛：那假如我是一个署理商，相关于流量比较大的一线品牌，您可以怎样压服我来署理像通利连纹大理石瓷砖这样一个专业级的品牌呢？
通利连纹大理石瓷砖就像是一个新的兵器，并且这个兵器在商场上几乎没有，或许有也做不到像通利那么专业，想想商场前景是蛮广的。
区波成：的确，本年咱们触摸的许多客户，有不少手头上是现已署理一线品牌多年。
他们为什么会考虑通利，垂青的仍是通利在这个品类里的专心和差异化，对他们构成一个很好的弥补。
我以为这个是十分要害的一点，职业上一些大商，跟通利这种专业做连纹大理石瓷砖的品牌协作，是可以得到很好的产品和品类互补。
事实上，本年许多新签的客户，一类是本身在专业途径上，现已做得比较精耕细作的，另一类是比较重视通利这样专业的连纹大理石品牌，期望能经过这来到达产品互补。
其次便是看好专精特新的品牌，在细分范畴聚集专业，具有本身品牌护城河，最好现已成了细分职业的龙头，或许是一个品类冠军，这样的品牌是十分有出路的。
区波成：有必要的，在这里也提早约请咱们参加咱们将在4月19日举行的通利INFINITE之夜的招商酒会。
在那里将可以看到更多连纹大理石瓷砖的新品，也有当下咱们在全国建造的一些新专卖店的规范。
老牛：好的，再次感谢在直播间里守候了一个半小时的小伙伴们，谢谢咱们继续重视更优选的直播，也谢谢区总。
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