在国内陶瓷市场需求萎缩，价格内卷的当下，不少企业把目光投向了海外。东南亚，往往是他们考虑的第一站。

  由于地理位置较近，文化具有相似性，劳动力成本也相对国内较低，东南亚一直是企业出海的首选。但也因为这样，东南亚成了另一个“卷王”。

  近期，陶城报及佛山潭洲陶瓷展进行海外推广调研，其中在东南亚最具代表性的4个陶瓷生产国——印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国，我们不难发现到东南亚陶瓷产业近年来加快速度进行发展，产销量连创新高；当地市场对低吸水率的白坯产品需求增加，倒逼工厂提升生产技术、升级生产设备；能源、人工、原材料等各项生产所带来的成本的上涨也在促使陶企降本增效……

  东南亚地处亚洲东南部，离中国很近。近代时我国华南沿海一带曾兴起“下南洋”的潮流，造就了如今东南亚庞大的华裔群体，这让当地的文化与中国有很多相近之处，也为中资企业出海东南亚提供了便利。

  印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国都是东南亚地区经济加快速度进行发展的几个代表性国家。其中，印度尼西亚国土面积最大，拥有2.7亿人口，位列全球第四；马来西亚、泰国、越南分别有3270万、6980万和9734万人口。庞大的人口基数和加快速度进行发展的经济带动了建筑业的繁荣，让东南亚对瓷砖的需求非常旺盛。

  东南亚也一直是中国瓷砖出口最多的地区。根据海关统计数据，以出口量计，2022年我国陶瓷砖出口国家或地区排名前10位的依次是菲律宾、印度尼西亚、韩国、泰国、马来西亚、柬埔寨、澳大利亚、越南、中国香港和缅甸。

  受庞大的市场需求吸引，欧文莱、金意陶、新中源都曾到东南亚考察投资或合作办厂。中美贸易摩擦之后，美国开始对中国的陶瓷砖征收高额关税，为了避开这额外的支出，东南亚成为很多出口型陶企建厂、OEM和产品中转的理想选择。

  此前，陶城报发布了《产能严重超过标准！中资出海，这种模式万万慎重》一文，报道了中资陶企进入沙特阿拉伯后对当地市场造成冲击，大产量模式和价格战给公司能够带来了巨大的产销压力。那么，东南亚的情况与沙特相比怎么样呢？

  实际上，目前东南亚的瓷砖生产企业仍然以本地企业为主，中资企业并不多。越南仅有一家中资企业，泰国有两家中资马赛克企业，马来西亚的ICMH由新加坡、马来西亚、中国多家企业合资，除此以外还有几家台资和华人背景的企业。除此以外，90%以上的陶企都是本地企业。

  不过，随着中资企业的进入和国产装备的投用，中国制式的影响力正在逐渐体现。

  最明显的是越南，作为与中国接壤的国家，力泰、科达、中鹏、巴塞尔、冠越等企业很早就把中国陶机设备和配件耗材卖到了越南，所以越南很多企业慢慢从欧洲制式转向了中国制式。

  而在印度尼西亚和马来西亚，也开始有企业采购中国整线月投产的一条生产线就引起了当地业界的关注，这条新线除喷墨机外全部采用中国设备，日产能2.5万m2，优等率高，客户反响也好，比起当地普遍日产能8000m2的生产线来说，这条线无疑能节约很多成本。

  在走访东南亚国家的建材市场时我们得知，当地主流产品仍然是红坯产品，不过花了钱的人白坯产品的需求正在增加。在越南、泰国、马来西亚和印度尼西亚，来自中国的白坯进口砖因品质好、价格实惠而深受消费者欢迎。即使泰国对中国进口瓷砖有30%的关税，还是有消费者会选择中国产品，因为泰国本土企业基本只生产红坯产品。

  当地企业也看到了市场需求的转变，不过因他们的生产线大部分都是建成时间十年以上的欧洲老线，生产白坯产品有难度，因此面临改造升级。目前，越南、印度尼西亚的多家陶企已经着手对生产线做改造升级，其中一些生产线使用了来自中国的设备。

  此外，随着天然气价格，人力成本的持续上涨，东南亚陶企的生产所带来的成本不断攀升，但由于缺乏陶瓷工厂精细化管理的技术和经验，很多东南亚陶企开始寻求国外的优秀生产管理人才和团队参与管理。在越南就有陶瓷厂聘请中国人或泰国人担任生产顾问，协助筹划新生产线、设备选型和解决生产疑难问题。

  另一方面，特色化产品的市场空间潜力很大。泰国的两家中资马赛克企业JB all和BVR，本来只做美国市场，但因产品有特色今年接到了很多本地订单；中资流通商伊斯曼Eastman专门进口中国的木纹砖、地铺石、花园砖，洞石等特色化产品到泰国销售，逐渐做成了木纹砖的首选品牌。

  总而言之，东南亚仍然是一个充满机会的市场，但因为看见机会的人太多，“卷”是不可避免的。不过在世界局势风云变幻的当下，出海投资除了要关注生产效率、生产所带来的成本，还要关注地理政治学、供应链弹性、政策稳定性。市场就在那里，但不是谁都能抓得住。

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