：提到木纹砖，不得不先谈一下木地板，木地板在山东的出售在当时是占大重量的，木地板在我国现已使用了两千多年了，历史悠久，消费观念根深柢固，曩昔许多大地主家庭才用得起木地板，在顾客心中是有方位的，现在的木地板工艺各方面都比较先进，木地板经销商比较聪明，商场推行也比较老练强壮。

  相对来说，木纹砖仍是一个新的产品事物，商场的磨合有一个进程，顾客在比照挑选上，都以为木纹砖性价比较高，买回去铺贴费用也比较贵，因为用水泥铺贴所以修理也费事，后期的服务也比较全面，可是许多顾客在比照了木纹砖和木地板后也有适当的人倾向于木纹砖的，因为木地板有其固有的许多病态，如发霉、开裂、变形有毒化学物等等，使用寿命也没有木纹砖长。木纹砖是有其宽广的商场前景的，现在体现还杰出，在咱们的出售份额中能占到适当大的份额，咱们也要跟上厂家的脚步，上下一条心，要点推行。

  记者：近两年我国的木纹砖商场开展得比较好，您以为木纹砖盛行的原因是什么？

  刘爱国：首要，作为一个新的东西，它是有商场包容的，只需适合于商场需求的，哪怕是玻璃砖、塑料转都是有商场方位的。木地板与木纹砖比较而言，它的优势在于人光着脚丫踩上去不严寒，它的纹脉是实实在在的立体感，而当时的木纹砖还不具有这个功能，可是它比较上面我说的木地板的许多病态而言，木纹砖它在北方的气候下，导热快，导热效率高，不会因为温度的改动而变形，也不怕水，因为凹凸规划其防滑作用不错，终究它不含甲醛等任何有害于人体健康的化学毒素和气体。

  刘爱国：现在商场上木纹砖做得比较老练的有如简一的羊皮砖，红河谷的木纹砖与之前楼兰的木纹砖在质量各方面都不错，金意陶的田园木歌木纹砖通过积储本年也重磅推出，其实在咱们看来，各品牌的木纹砖质量功能上全体感觉差不多，当然这并不否定产品本身的差异化个性化，金意陶田园木歌木纹砖的仿真性仿生性就很有特征。今日的陶业同质化日益严重，各品牌要走差异化之路，这个就要就要看咱们的品牌影响力了，这是其一；其次还要看咱们的商场推行怎么样，咱们有没有强壮的商场推行才能； 终究，看咱们的 品牌维护，售后服务才能。这犹如海尔空谐和格力空调，究竟谁比谁的更好，绝大多数人不会在他们的质量上争议太多，而是重视他们的差异化个性化，各自的品牌内在是否契合本身的需求。

  刘爱国：严厉上说，还没有，究竟这刚刚开始起步不久，田园木歌它本身便是一款瓷砖，现在都在都在咱们的整个瓷砖营销领域里来推行，顾客现在的感觉以为比较贵，后期铺贴修理费用比较高，咱们在往后的推行上，可能会拟定专门的详细的推行计划。

  刘爱国：惯例的如促销活动，扣头优惠，买就送等，还将在家装途径、规划师推行上特别列出来，此外，也好搞一些宣扬讲座之类的活动，让宽广笑着了解知道，喜欢木纹砖。

  刘爱国：木纹砖在国家两型社会建造维护森林环保节能的布景下应运而生，可谓生而逢时，可是它的商场推行却需求时刻，商场顾客承受也需求一个进程，在往后它的开展由低端到高端到前沿是一个规律性的必定，可是至于它的生命线却终究取决于顾客对它的认可和喜欢程度。相较而言，木地板归于天然的产品，木纹砖要做好，不只要源于天然，更要高于天然，真实感动顾客心思，必将带来顾客的观念的改动，乃至商场格式的改动，作为厂商咱们要掌握好这种趋势，木纹砖往后的走向是明亮明晰的，开展趋势是极宽广的。

  刘爱国：对金意陶田园木歌木纹砖的主张有以下几个方面：首要，在研发上，要更上一层楼，不只源于天然更要逾越天然，在实木的基础上加上色素，颜色要丰厚，比方咱们的木纹砖能做到高仿真红木地板是很受商场欢迎的，现在咱们的样式比较少，还要添加；其次，配件、腰线、饰品还不完全，这个要跟上去，要与每款产品配套，这有如一套西服，少了扣子、领带、衬衫是残损的，影响全体作用；再次，厂方要给出一整套指导性适用性很强的木纹砖的推行计划；终究，价格要摆开，要差异化，分不同的层次层级的价格体系。（文/李家明）

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