我国陶瓷业通过20多年的飞速开展，不管是产业结构、产品层次、出售途径、终端制作、营销理念仍是营销战略都发生了一系列深入的改变。单就商场拓展而言，陶瓷业已从曩昔的品种花样竞赛进步到了现在的品牌营销竞赛，越来越多的企业现已知道到了品牌营销的重要性，尤其是西方先进营销理念的敏捷浸透与延伸，使营销成为我国企业在买方商场条件下拓展商场不行短少的一项办理手法，也为我国陶瓷企业供给了许多可资学习的营销形式。通过陶业人士的消化、吸收与立异，近两年我国陶瓷业逐步构成了一套独具职业特征的营销战略系统，这儿既有不同职业之间相同的共性，也有陶瓷职业自个共同的特性。这些营销战略，已成为陶企攻城掠寨、抢夺商场的最有力的兵器。归纳起来主要有以下十大战略：一、绿色营销自2002年7月1日起中止在商场上出售不符合室内装饰装饰资料有害物质定量10项强制规范的产品以来，陶瓷商场敏捷掀起了一场绿色革命，绿色已成了商场上最抢眼的卖点和一张强有力的营销主力。尤其是前两年陶瓷产品放射性被炒得沸反盈天之际，陶瓷营销审时度势，与时俱进，打出了绿色营销牌，无疑投合了商场需求，遭到顾客的偏心。近年来，伴跟着消费水平的日益进步和消费理念的逐步老练，人们对传统的陶瓷产品在注重漂亮有用的一起，更注重安全与健康。为进一步推进绿色建材消费，国家环保总局我国环境标志认证委员会当令推出了Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型三种绿色认证点评规范，鹰牌、冠军、嘉竣欧神诺等一批业界知名品牌已首要通过了绿色认证，在陶业营销中占据了绿色制高点，使越来越多的企业开端强化陶瓷产品的绿色营销，以期打破世界商场对我国陶瓷产品的约束。能够肯定地说，2003年的我国陶瓷业，绿色营销将会继续升温，成为陶业营销中一件必不行少的利器。

  二、概念营销概念营销近年来在商场上屡建奇功，保健品中风行全国的脑白金、黄金搭档，金龙鱼的1：1：1，还有时下热播的影片《英豪》等，无一不是概念营销的成功模范。陶瓷职业也概莫能外，先是洋名风，为了与世界营销接轨，不少陶瓷企业生搬硬套，硬是给自己的孩子起了一个个坳口而又不流畅难明的洋名，一时刻闹得陶瓷商场上尽是不土不洋、不三不四的麻辣鸡丝，接着又大打概念牌，超微粉、纳米、绿色、节水、砖王等一个个职业亮点新鲜出炉，成为陶业营销的拿手好戏。时下，陶瓷业又在产品名称大做文章，××石令人目不暇接，乱石纷飞。而其间的××，能够说是煞费苦心，空前绝后，被发挥得酣畅淋漓，活灵敏现。当然，陶瓷产品有其营销的特殊性，选中一个与产品特性相和谐的概念并锲而不舍地加以宣扬推行，无疑是陶业营销中的一条捷径。概念营销在陶瓷职业有许多成功的事例：一个金花米黄成果了东鹏的光辉，一个雨花石又发明了欧神诺神话。可是，概念营销要坚决根绝那种盲目跟风的乱炒作，不能盛行什么就炒作什么，到头来什么也不是，反而留给顾客一堆凌乱无章的概念。?

  三、演示营销做为一种美化居室空间的装饰资料，陶瓷营销中的演示作用无足轻重。演示营销浅显点说也便是展现营销，即在营销活动中以陶瓷产品什物形状展现于群众面前，以简练、直观的表达办法同各类消费集体进行不同层面、不同层次的全方位高效交流，然后到达优化企业形象、品牌形象、让顾客充沛领会陶瓷装饰的居室空间作用，然后促进产品出售的一种营销形式。近两年，陶瓷演示营销炙手可热，除了大大小小的陶瓷商场上货架展现外，一批大型奢华展现厅如漫山遍野般矗立在全国各大城市：鹰牌在广东、上海、西安等地制作了家居展现中心、东鹏则推出了不同装饰风格和门户的居室空间、蒙娜丽莎在北京抢占展现营销的制高点、新中源一再斥巨资建起一座座超奢华的展销中心、我国陶瓷城和华夏陶瓷饱览城更是聚合各方优势倾力打造我国陶瓷业的展销航母，许许多多的陶瓷企业通过精心的布局、规划与构划，推出一个个新颖别致的展现样板间：或颜色艳丽，雍荣华贵；或欧陆风格，异域风情；或清新自然，简练明快；或古拙娟秀，共同奇怪……并以最佳的调配、组合、颜色、灯火等很多手法，立体地、全规模地展现陶瓷产品的装饰功用，将陶瓷产品的空间美、形象美、质量美、内在美、视觉美演绎得白璧无瑕。

  四、活动营销活动营销是陶瓷营销中宣扬、造势、扩展品牌知名度和抢占商场制高点的又一利器。再有用的营销手法，也离不了一些强有力的营销活动来推进和促进。近年来，陶业活动营销日渐升温，新产品发布会、新闻座谈会、营销论坛会、客户洽谈会、饱览展现等各式各样的活动此伏彼起，有力地进步了品牌的知名度，扩展了商场占有率。上一年世界杯期间，一家陶企抓住时机，通过奇妙的策划，借世界杯之力在品牌建立的商场上引起了轰动效应。2002年10月，我国佛山首屇陶博会隆重举行，在国内陶瓷饱览会过多过滥的情况下，一举奠定了佛山陶博会的龙头位置，可谓我国陶瓷业活动营销中一次规划巨大的盛会。2008年奥运会的主办，更使不少陶企纷繁北上，通过一系列活动抢夺奥运大餐，尤其是上一年底，佛山陶瓷抱团进京，以区域品牌比赛奥运陶瓷消费商场，然后在剧烈的商场竞赛中牢牢确立了佛山大陶瓷的位置。2001年世博会入主上海，又一次使华东陶瓷品牌抢到了空前的时机。活动营销，贵在策划，贵在抓住时机。不管是跳着劲舞卖马桶，仍是弹着钢琴销瓷砖，只需选准了时机，就会取得事半功倍的作用。

  五、动态营销传统的营销办法大多是站在企业的视点去考虑怎么整合商场，抢夺顾客，而动态营销则是企业根据商场的改变从顾客的视点去考虑怎么才干最大极限地满意其需求。前者注重商场需求，后者注重手法技巧。动态营销与其说是一种营销形式的改变，不如说是一种营销人物的转化。在现代商场竞赛中，任何一种营销战略都不行能屡次有用，跟着商场的改变，营销战略也有必要当令做出调整，不同的企业在不同的开展阶段、针对不同的消费集体和方针商场要当令做出营销方向、营销方针和营销办法的调整。不管是价格营销、文明营销、品牌营销，仍是营销理念、营销技巧、营销方向，适宜的才是最好的。陶瓷企业要结合各自的产品特色，在不同的阶段、不同的时刻、不同的地址，选用不同的营销手法，跟着内外部环境的改变，不断地立异、调整与整合营销战略。企业只需建立起动态、高效、灵敏的营销调整机制，才干不时走在现代营销的前列并习惯商场竞赛的需求。

  六、多品牌营销近年来，陶业营销中的多品牌战略遭到很多企业的推重，一些企业纷繁打造自己的第二、第三品牌，有的乃至到达了10余个。在当时陶瓷产品大多实施区域代理制的情况下，单一品牌已不能满意商场营销的要求，约束了终端商场营销网络的制作，难以让单一品牌大幅度延伸到更广的范畴，也使一个企业的产品定位过于狭隘。据悉，现在我国一个品牌一年最好的营销成绩也就10亿元，远远不能习惯企业规划开展的需求。陶瓷职业是一个产品种类繁复、功用多样化、需求多层次的职业，单一的品牌在现在的商场竞赛条件下很难满意顾客多元化的需求，因而，多品牌营销成了2002年以来陶瓷业的一大焦点，让简直一切的陶瓷企业都加入了多品牌营销的队伍。通过对商场的细分和营销区域的区分，出产厂商与经销商能够依托多品牌在商场上织造起密布而又巨大的营销网络，敏捷添加陶企在商场上的占有比例，一起也化解了单一品牌带来的商场危险。当然，这种多品牌要以强壮的母品牌和一脉相承的中心价值观念为依托，建立起品牌生长、延伸和替换的科学系统，以点带面，以中心辐射边际，构成众星拱月、百花争妍的的作用。绝不能搞成川剧中的变脸，借尸还魂，盲打盲撞，也不要弄成韩信点兵多多益善。

  七、体会式营销在这个寻求至善至美的消费年代，决议顾客购买陶瓷产品的首要条件便是满意其感官的体会，带给其舒适、便利和美的享用。相同的一块砖，放在地摊上与放在美仑美奂的专卖店里肯定是不同的营销作用。体会式营销以为，在品牌过度丰厚而功用、服务和价值日趋同质化的买方商场中，决议顾客行为的一个关键因素便是对某一品牌的体会。这种体会不只表现在出售产品的全过程中，更表现在消费前的认知、消费中的亲历和消费后的满意程度。消费行为已不单是顾客购买自己所需的产品，而是对社会、对群众的一种诉求与宣言。为了添加产品的体会含量，厂商首要要加强与顾客的交流，了解他们心里的需求与巴望；其次，产品的构思、规划、出产和出售都要以体会为导向，再次，在营销活动中要归纳运用各种手法来不断添加消费体会，并尽力进步体会的自我价值与文明内在。一起，营销活动要有明显的特性，处处让顾客体会到一种新鲜的感觉。陶瓷营销，要结合产品本身的特性，尽力凭借感官、情感、考虑和相关等媒介物去表现与发明体会的感觉。顾客常常推重理性消费，但决议生意成交的意念却根深柢固地躲藏于顾客的理性体会中。近年来，我国陶瓷职业纷繁在全国各大城市投入巨资新建家居中心和展销大厅，让每一位置身其间的顾客都能通过视觉、触觉、听觉切身体会到陶瓷产品所展现的完美空间和服务功用，然后拓展营销空间。体会式营销与前面讲过的演示营销能够说是殊途同归，给陶业营销许多有利的启示。

  八、套餐式营销套餐式营销是指厂商在营销过程中以主产品带动隶属配套产品、以主品牌带动隶属品牌、或以出售产品为中心，外加其它的增值服务，使其结合成为一套产品的一种主辅业联盟的营销活动。近年来，套餐式营销在陶瓷业大受喜欢，出产范畴内不断地横向延伸，做建陶的开端进入卫陶范畴，做卫陶的也对建陶垂涎不已。陶瓷企业和经销商早已摆脱了专业出产和出售的单打独斗，从地砖、墙砖、脚线砖到腰线砖等一应俱全；从釉面砖、水晶砖、仿古砖到抛光砖一应俱全；从洗面盆、座便器、浴缸到五金配件是包罗万象；从规划、选购、送货、施工到服务乃至保养一个都不曾少。陶瓷产品的配套性，为套餐式营销供给了宽广的空间，协作、联盟、配套与延伸成为营销的干流。单件陶瓷产品的功用和装饰作用被弱化了，留给顾客的是陶瓷装饰所表现的全体与一致的完善空间。顾客不管走进哪一家展厅，都会被一道道不同风格的品牌大餐所围住，只需根据自己的喜欢选准了一个品牌，就会有一系列与之配套的产品和服务为其供给至始至终的全过程服务。能够肯定地讲，伴跟着陶瓷商场竞赛的日益剧烈，这种套餐式营销渐会更进一步遭到厂商的注重和喜欢，成为陶业营销的新干流。

  九、特性化营销与套餐式营销相反的是特性化营销。跟着人们生活水平的不断进步，人们的消费观念也在开展着深入的改变，在陶瓷产品同质化严峻的商场中，也有不少顾客对商家精心组合调配的装饰形式无动于衷，而是自已东挑西凑。尽管他们的调配有时候显得并不十分合理，但他们却十分喜欢根据自己的喜好调配而成的特性化组合，以期取得共同的、异乎寻常的装饰作用。在产品同质化反常严峻、装饰形式千人一面的消费环境中，顾客有意无意地要躲避和绕开与其它群众相同的消费形式，不少人对其产生了逆反与对立心境，转而投向那些特性化、乃至特殊的产品。即便一些顾客在总体上倾向于同群众坚持同质化的产品或服务，他们也会在送货、付款、功用和售后服务等方面等待有所不同，以出格的要求与一般群众在什物上或是在心思上有意坚持着一点点不同的间隔。顾客好像更倾向于别具一格和张扬特性，在消费中体会着异乎寻常的感触，放纵着自己的心境。近年来，建陶产品盛行大标准，出产厂家蜂拥而来，竟相攀比，一时刻商场上尽是超大标准的地板砖，而荣高陶瓷却反其道而行之，在小瓷砖上精耕细作，终究做出了大文章，取得了极大了成功。欧神诺这两年在业界开展速度很快，便是由于其产品定坐落众不同，竭力推重瓷砖的时装化、特性化，在产品颜色方面别出心裁，满意了顾客求新求异的消费心思。这些特性化营销的成功的事例，对陶业同仁有着活跃的学习作用。

  十、整合营销任何一个企业的营销战略都是许多营销手法的归纳运用。我国陶瓷业通过近几年的快速开展，在西方营销理念的指导下，现已构成了自己独具特征的营销战略系统。现在，越来越多的陶企知道到了整合营销的重要性，全规模、多区域、多层次营销手法的归纳运用，将陶业营销进步到了一个全新的高度。除上面罗列的几种营销战略外，我国陶瓷职业还有许多行之有用的营销手法，比如价格营销、文明营销、本钱营销等等。而整合营销便是要加强对营销资源的归纳使用，在整合上做文章，采纳优化组合的办法，将各类营销战略归纳加以使用，完成1+1+1+…=∞的营销作用。当然，整合营销与其它各类营销战略比较，也并非包治百病的灵药，也有必定的习惯症，陶瓷职业要结合职业本身的特色与营销传达的作业实践加以整合。笔者以为，要完成真实意义上的整合营销，有必要具有三个条件：一是企业营销战略要方针清晰，主次清楚，关于每一次的营销活动，都要加强其全体策划，建立整合营销传达的观念。二是要有整合的思路，是横向整合仍是纵向整合？假如没有一个清晰的整合思路，操作起来就会迷失了方向。三是清晰整合的办法，整合不是推倒重建，别具一格，也不是简略累加，凌乱凑集，而是一种扬弃中的立异，一种建立在多种营销手法基础上的营销战略的腾跃与进步。