北上广深这四座城市，经常成为大家关注和讨论的焦点，不仅仅因为这四座城市是一线城市，更因为其经济发展的每一步都关乎到各行各业。对于建材而言，无疑也离不开这个圈。要发展品牌，成就企业，就必须要足够地重视这四座城市，这个规则既适用于国产的品牌，也适用于进口的品牌。

  以北京这所政治、经济、文化中心城市为例，几乎所有的国产品牌无论大小都想占据一席之地。但品牌成千上万，真正能适应市场存活下来的却不及品牌总数的三分之一，对于这相对固定的市场占有率，还需要与外来的品牌一争高低，让原本就竞争激励的市场，更添动荡。而本就数量较少的进口瓷砖，所要面临的竞争压力也会更大。

  游走于北京各个地区的建材终端，大家显而易见，在北京众多的建材卖场中，能独立形成进口瓷砖展示区的卖场屈指可数。不仅仅与卖场本身的定位有关，还与卖场周边的客户群有很大的关系。

  据了解，进口瓷砖无论是从款式上还是价格上，都成为很多国内消费者接受的障碍。款式上，进口瓷砖大多都是仿古类的产品，而色彩又大多很重，与普通消费者长久以来的生活小习惯及思想观念存在很大的出入;在价格上，也并未占据太多的优势。据某品牌的店长李女士介绍，她在业内已经销售了数十年的瓷砖产品，据她了解，大部分的消费的人都比较认可颜色较为素雅，且光亮的产品，表现在购买上便是一直以来都较受欢迎的白色或米色的抛光砖。而能接受进口瓷砖的人群，多数是用于别墅别墅装修效果图）或高档会所会所装修效果图）的装修。当然也是由于产品的特点，决定了其受众的范围不可能像国产瓷砖一样面面俱到，为突破瓶颈，不少进口瓷砖都尝试一些有明确的目的性的销售方式，以影响目标人群。

  蜜蜂瓷砖，对于业内的人而言，并不陌生，是意大利的品牌，在中国很多城市的建材卖场都能见到。而蜜蜂瓷砖在中国区的代理公司是北京众信利华经贸有限公司，据其公司负责北京地区店面的经理张金秋介绍，他们每一片砖都是意大利原装进口，在2012年的时候，他们有百城千店的计划，会很认真和严格的挑选经销商，不单单是对蜜蜂这个品牌负责，也是对即将投资的经销商负责。张金秋介绍，之所以前期会如此严格的挑选经销商，是因蜜蜂瓷砖是进口瓷砖，相比于国产瓷砖而言，销售方式会有所差别，需要即将投资的经销商对于所在的市场有足够的了解和清晰的经营思路，而一旦进入到蜜蜂系统，经销商则不再是孤单的利益体，会与总公司内的所有人都是同事的关系，所以他们要对每一位进入系统的人负责。不过，张金秋也表示，与国内开大店的模式相对，他们在每一个卖场都会有相对固定的面积，在他们看来，店面展示只是他们销售中的一部分，能达到展示和销售的目的即可，没有必要增加额外的经营成本。

  而在销售上，蜜蜂瓷砖较为重视设计师渠道。因而他们会定期举办一些较为大型的设计师活动，以达到影响目标人群的目的。在终端的零售上，他们也会安排专业的驻店设计师，为有购买需求的消费的人提供专业的设计服务。

  不过，随着近些年，国产品牌产品及品牌美誉度的提升，经销商们也开始慢慢重视服务，通过优质的服务影响更多的消费者成为大家普遍的意识。而对于产品空间的运用及设计，代理国产瓷砖的经销商们也开始投入成本和精力，以此来争取更多的市场占有率，也正是基于此，不少消费者也慢慢改变了“国产瓷砖不如进口瓷砖”观念，让国产瓷砖在竞争中的优势逐渐体现出来。

  对于目前大多数进口产品而言，品牌最多的便是来自意大利和西班牙两个国家的产品，而呈现在终端的，也是以仿古砖类的产品为主。

  在北四环的居然之家店内就有一个进口瓷砖展示区，在这个区内也有差不多十来家进口瓷砖的专卖店。虽然每家店内展示的产品不同，但从整体上看，基本都是仿古砖类的产品。据明禾吉利专卖店的销售顾问李小姐介绍，他们属于北京美合祥瑞建材有限公司，旗下一共代理了6个意大利和西班牙的品牌，总体以明禾吉利这个品牌来命名，以方便消费者记忆。在专卖店内有6个品牌的产品分区域展示，不同的产品有不同的风格。不过她也介绍，目前国际流行的三种砖是：仿古、仿木纹、毛石砖，与国内盛行的微晶石有很大的区别。在看待国产砖与进口的区别时，李小姐认为，最大的不同点在于生产的技术和产品的工艺，且产品的花色也有很大的不同。以他们店内偏多的釉面砖为例，李小姐说，目前店内展示的釉面砖基本都是施釉5层以上，会有更厚实的感觉，硬度也更好，且更耐磨。

  对于李小姐的这种观点，同为进口瓷砖的美生雅素丽的销售顾问王贝贝也较为认可。在他们的店内，也主要是意大利和西班牙的产品，大部分都为仿古砖。王贝贝介绍，意大利的产品注重个性，而西班牙的产品则比较关注色彩。虽然两者会有一些区别，但也有相同点，就是这两个地方的砖规格都较小，最大的规格为600x600(mm)，这也是大家所熟称的“手工砖”。每一块砖看上去都不一样，却很耐看。对此业内有这种说法———进窑一片砖，出窑千万种———很准确的表达了这类产品丰富的色彩性和多样性。

  虽说进口瓷砖有这些突出的特点，但相比于国内的瓷砖而言，整体的产品线却稍显单一。刘俊来在瓷砖行业已经摸爬滚打十多年，最近也有意代理进口品牌的瓷砖。据他介绍，他为何会选择代理进口品牌，是因为他认为进口瓷砖的价格还不够透明，对于经销商而言，会有更大的利润空间。而他也看到了进口瓷砖存在的不足，产品线太过单一，只有仿古类的产品。为改变这种单一的产品结构，刘俊来打算在新店开张后，也销售一些国产的产品，以补充和丰富整个的产品线，满足更多国内消费者的需求和选择。（来源：陶城网-陶城报 ）