：作为瓷砖家族中的重要一员，仿古砖在全国各地的销售情况不完全一样。仿古砖对于搭配及施工效果提出了更高的要求，而低价竞争也在困扰着经销商的经营，但即使是困难重重，依然有一群下了功夫的经销商满怀希望，瞄准市场做了大量的准备，让仿古砖的个性化优势在终端销售中尽显，请看记者从各地发回的报道。

  2011年应该是仿古砖风生水起的一年，在湖南长沙、岳阳、衡阳、株洲、常德、郴州六大城市，不管是中低建材批发商业市场还是室内高端卖场，都显而易见各种系列仿古砖产品，仿古砖产品已占据市场里的大半壁江山，且有蔓延之势。

  长沙万家丽家居建材广场(以下简称“万家丽”)是湖南家居建材品牌风行的风向杆，更是品牌与诚信的象征。不少经营商透露，真正在万家丽赢利的品牌少，但是为了树立形象，不少经销商还是选在万家丽建展厅，故而在万家丽一店难求。

  从入驻万家丽的陶瓷品牌来看，仿古砖品牌超过50%，抛光砖系列则仅成点缀，毫不起眼，特别意大利风格的装饰空间，古香古色，如自然天成，如小蜜蜂陶瓷、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷、达芬奇陶瓷、美生维素丽和原装进口的意大利手绘砖卡迪卡亚。

  三四线年，仿古砖在湖南刮起了一股劲风，在岳阳、株洲、衡阳等三四线城市走势甚旺。

  兴隆装饰城是湘西北经营顶级规模、经营品种最全、经营档次最高的大型专业建筑装饰材料市场。记者观察到，光隆装饰城有陶瓷专区，前排室内店铺有一、二、三号大厅，大多为佛山陶瓷品牌，品牌定位略高，而其后则是一排的店面加仓库，前几排大多分布在的是江西陶瓷等另外的地方的陶瓷，最后一排主要汇集了湖南陶瓷。据了解，前三号室内店铺主要是批发兼零售的经营方式，而其后则以批发为主。记者观察到，在这大型批发商业市场里，仿古砖与抛光砖平分秋色，但从前排品牌店铺来看，仿古砖品牌在店铺数量上还要略胜一畴。

  中国的仿古砖在不断实践、争论、探索中得到长足的发展，与此同时，仿古砖企业在成长、产量在提高、技术在进步，与意大利、西班牙的差距在迅速缩小。尽管建材市场呈现一片低迷，但对仿古砖的热情居高不下的经销商却为数不少，雅士高夫大连代理商刘皖韬就是这里面之一。

  刘皖韬表示，对于仿古砖的销售，做到以下几点很有必要：导购员熟练掌握仿古砖的基本知识，在销售过程中，通过对比，向客户说出仿古砖的优势;卖仿古砖与其说是卖产品，不如说是卖品牌，所以经销商选择优势品牌代理是关键，第一时间捕捉国际国内仿古砖的流行趋势，这样才可以更好地把握市场;导购员学会做3D效果图，呈现给消费者一个直观，生动的铺贴空间;当然，最重要的一点就是积累设计师、家装公司的人脉关系构建，因为产品的营销从另一个角度而言，就是人脉的营销。

  仿古砖的高额利润对经销商而言无疑是最大的诱惑，“打个比方来说，瓷片进价10元，我们卖出12元;抛光砖进价100元，我们卖出120元;而仿古砖进价100元，我们大家可以卖出200元。利润空间就是仿古砖的优势，在整体萧条的市场大环境下，这就显得更为难能贵了。如果一个店这个月的销售任务是30万，而瓷片的单笔成交量是3千，那么就需要100笔成交量。而仿古砖的销售单笔达到3万，那么就只需要10笔成交量。销售的难易程度不言而喻。此外，楼市的调控对高端消费者影响比较小，也给了仿古砖更多的生存空间。”刘皖韬说。

  据刘皖韬介绍，目前厂商更多的是生产600×600(mm)规格的仿古砖，但市场上销售最好的是300×600(mm)的规格，所以要经销商再次加工改装。这是一些厂商不了解市场所致，同时也加大了经销商的困难，但由于仿古砖有利可图，这样的困难也有人愿意去克服。大多数厂商偏爱生产深色系的仿古砖，但市场上浅色系的仿古砖更利于上墙，存在巨大的市场潜力。

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